Praktijkvoorbeeld:

 

Twee reacties op één advertentie? Prima!

 

Slechts twee reacties kreeg Jeroen Moné, interim-recruiter bij Randstad HR Solutions, op een personeelsadvertentie in Computable. 'Maar wel twee kandidaten die echt een aanwinst zijn voor onze organisatie. We hebben ze allebei aangenomen. Die advertentie had dus een score van tweehonderd procent: prima.'

 

Elke ochtend maakt Jeroen Moné, interim-recruiter bij Randstad HR Solutions, een rondje langs verschillende banensites. Zijn er nog cv's geplaatst die voor hem interessant zijn? Zo ja, dan snel bellen. 'Wij zoeken vooral IT'ers, en die zijn schaars. Als je een halve dag wacht hebben ze al twintig andere aanbiedingen binnen. Dan sta je achteraan in de rij.'

 

In dat eerste telefonische contact vertelt Moné een enthousiast verhaal over zijn organisatie-onderdeel. 'Als mensen de naam 'Randstad' horen, denken ze natuurlijk direct aan uitzendwerk. En dat spreekt IT'ers met tien jaar ervaring niet direct aan.' Randstad HR Solutions is echter een apart bedrijfsonderdeel, dat klanten allerlei diensten op HR-gebied levert. Van consultancy en assessments tot, in het geval van Moné, HR- en salarisdiensten. En om die te ontwerpen en te onderhouden zijn IT'ers nodig: programmeurs, beheerders, functioneel ontwerpers en software-ontwikkelaars. En daarnaast natuurlijk deskundigen op het gebied van HRM.

 

Rijks Computercentrum

De divisie HR- en salarisdiensten telt 250 werknemers. Het bedrijfsonderdeel is via een lange reis - vanuit het Rijks Computercentrum via PinkRoccade - begin vorig jaar bij Randstad terechtgekomen, en groeit nu gestaag. Moné: 'Dat maakt het extra interessant om nu bij ons in te stappen.'

 

Duizend euro bonus

Maar dat gaat niet vanzelf, en Moné heeft zijn handen vol aan de werving en selectie. Naast de banensites maakt hij ook gebruik van het netwerk van de zittende 250 collega's bij HR- en salarisdiensten. 'Die collega's hebben allemaal ex-studiegenoten, vrienden en buurmannen die misschien óók in de IT zitten. Dat is een fantastisch netwerk met potentiële nieuwe medewerkers.'

Elke zittende medewerker die een nieuwe collega aanbrengt, krijgt een bonus van duizend euro. En daarnaast staan de profielen van de vacatures overzichtelijk op het intranet. 'Die kun je uitprinten en zó aan je buurman geven.' Een half jaar geleden heeft Moné ook een open dag georganiseerd voor geïnteresseerden die door de collega's zijn benaderd. 'Mensen konden op die dag vrijblijvend met ons kennismaken. Dat heeft toch een aantal leuke nieuwe collega's opgeleverd.'

 

Etalages

Daarnaast kan Moné gebruik maken van het vestigingen-netwerk van Randstad. 'Wij zoeken vaste medewerkers en geen uitzendkrachten, maar ik kan wel onze posters en vacatures in hun etalages hangen. Dat zorgt voor naamsbekendheid.'

Voor het aantrekken van super-specialisten maakt Moné gebruik van werving- en selectiebureaus. 'Hele ervaren Oracle-specialisten of testers moet je toch echt via-via zien binnen te halen. Dat kost veel werk, en ik moet ook nog veertig andere vacatures zien te vullen.' Een aantal van die werving- en selectiebureaus is overigens ook weer onderdeel van Randstad, dus zo blijft de bal in de ploeg.

 

Spijkerbroek

Tenslotte zijn er ook nog de oude trouwe advertenties in print. Zoals in Computable. Moné: 'Dat is nu echt een blad dat helemaal gericht is op onze doelgroep.' De advertenties tonen een frisse jongeman ('Volgens mij is het een model'), casual maar niet tè: spijkerbroek maar wel een jasje. En een laptop onder de arm. Met als payoff: 'Good to know you'. Daaronder staat informatie over Randstad HR Solutions en een korte beschrijving van de functie.

De tijd dat dergelijke advertenties tientallen reacties opriepen is voorbij, zegt Moné. Maar hij had gehoopt dat een advertentie voor functioneel ontwerpers, die in februari in Computable verscheen, toch zo'n vier tot vijf reacties zou opleveren. Het werden er twee. 'De kwantiteit viel tegen, maar de kwaliteit niet. Die twee kandidaten zijn echt een aanwinst voor ons team. We hebben ze allebei aangenomen. De advertentie heeft dus een score van tweehonderd procent: prima.'

 

Mediaplan

Wat maar laat zien dat adverteren, ook in dit digitale tijdperk, heel belangrijk blijft. 'Advertenties zijn en blijven onderdeel van ons mediaplan', zegt Moné. En als advertenties niet direct kandidaten opleveren, zorgen ze in elk geval voor naamsbekendheid. Moné: 'Als ik zelf iemand benader hoor ik regelmatig: 'Oh ja, jullie stonden vorige week ook in Computable. En toen heb ik niet gereageerd, maar nu je me toch belt...' Het gaat om de mix.'

�