1997 Was voor IT-distributeurs een goed jaar. Uit een onderzoek van IDC blijkt dat in West-Europa vier op de vijf dealers de omzet met meer dan 20 procent ziet toenemen.
Dit is driemaal het niveau van de totale IT-markt. Hoewel de omzetten fors groeien, betekent dit niet automatisch dat ook de winsten exorbitant hoog zijn. De winsten worden gedrukt door de steeds kleiner wordende marges op producten.