CA World - 'Imago is CA's grootste concurrent'

18-11-2008 22:27 | Door Rian van Heur | Lees meer over het bedrijf: CA | Er zijn nog geen reacties op dit artikel | Permalink

Vijandige overnames en boekhoudschandalen spelen CA nog steeds parten bij de acquisitie van nieuwe klanten of bij het behouden van bestaande klanten. Benelux-directeur Bennie Peleman: "Het imago is CA's grootste concurrent."

Het imago speelt softwareleverancier CA nog steeds parten bij bestaande en nieuwe klanten. Volgens Benelux-directeur Bennie Peleman is het imago nog steeds de grootste concurrent van CA. "Als je het imago schaadt, dan blijft dat jaren plakken"

Peleman merkt wel dat het steeds minder moeite kost om bij een klant aan tafel te komen. Hij heeft daartoe de hele verkooporganisatie van het bedrijf veranderd. Toen Peleman drie jaar geleden bij de softwareleverancier begon nam hij oud-werknemers van bijvoorbeeld SAP en Microsoft in dienst. "Deze mensen hebben een goede relatie met de klant vanuit hun eerdere ervaring.

Doos verkopen

CA is een heel ander bedrijf dan drie jaar geleden, vindt Peleman. "We verkochten toen een doos en zeiden succes." Hij vindt dat de visie van CA de afgelopen drie jaar onveranderd is. "Er is consistentie. We vertellen al drie jaar hetzelfde tijdens CA World. Dat zorgt voor meer vertrouwen onder klanten."

Het 'oude' CA had geen visie, zegt Peleman. "We kochten een bedrijf op en gebruikten het onderhoudsgeld om te groeien." Toch zat er af en toe ook een diepere betekenis achter een overname, aldus de Benelux-directeur, maar deze werd niet gecommuniceerd. "CA kocht de database IDMS. Als we dat niet hadden gedaan waren ze failliet geweest. Dat hebben we de klanten nooit verteld."

De reputatie van het softwarebedrijf was vijf jaar geleden slecht door vijandige overnames en boekhoudschandalen. Voormalig ceo Jack Welch van General Electric tijdens zijn keynote op CA World: "Ik haatte CA". Ook klanten waren sceptisch. Maar volgens Peleman is de reputatie langzaam beter aan het worden.

	Aantal reacties met 3+ sterren		Gemiddelde waardering
1	PaVaKe	154	6.4
2	Reza Sarshar	120	6.7
3	Henri Koppen	109	6.4
4	edekkinga	79	6.6
5	Jaap-G	53	6.1
6	Guido Groeneweg	49	6.3
7	Ruud Mulder	47	6.5
8	mauwerd	43	6.1
9	Frank Brechts	43	6.0
10	Rob Koelmans	40	6.3

Nieuws / Beheer

CA World - 'Imago is CA's grootste concurrent'

Doos verkopen

10-02 Infor helpt Ferrari met bouwen F1-auto's

10-02 Tester Four Oaks in Israëlische handen

10-02 IS Online en Tres zijn klaar voor Elfstedentocht

10-02 SecureLink migreert Microsoft-diensten Atradius

10-02 Nieuwe software brengt Vitens in problemen

10-02 Ex-Misys-topman moet CSC uit penarie helpen

10-02 Veenman en 20/20 vision adviseren samen klant

10-02 Cisco maakt 2,2 miljard dollar kwartaalwinst

10-02 Misys en Temenos willen fuseren

10-02 Raet stelt Schrijnemaekers als nieuwe CFO aan

10-02 Complexiteit elimineren met Backup Exec 2012

10-02 Avocent van Emerson beheert datacenter

08-02 Blue Coat MACH5 kan versleutelde Flash Video aan

08-02 'ICT-afdeling is te traag voor ontwikkeling apps'

07-02 Western Digital haalt hard uit naar Stellar Data

07-02 Detron beheert ICT voor RTL

07-02 Detron zoekt naar scherper profiel

07-02 Europese ICT-beslissers voorzichtig met budget

06-02 Erasmus Universiteit reorganiseert ICT

06-02 Banometer: Topstart vacaturemarkt krijgt vervolg

15-12-09 CA zoekt talent in Europa

15-09-09 CA koopt netwerkbeheerleverancier Netqos

18-03-09 Nieuwe CA storage management oplossingen

07-01-09 CA koopt leverancier van data loss prevention

25-11-08 'Niemand gebruikt bewust producten van CA'

20-11-08 CA World - CA zoekt naar klanten in het MKB

18-11-08 CA World - Ook CA doet aan SAAS

17-11-08 CA World - Beheer van virtualisatie is nog uitdaging

17-11-08 CA World - ICT helpt CA bij oppoetsen imago

Het herschrijven van de regels van het patch-beheer