Beheer / Nieuws
CA Benelux is voorbeeld voor andere landen
De herstructuring van de Benelux-organisatie van softwareleverancier CA heeft als voorbeeld gediend voor de andere Europese landenorganisaties. Benelux-directeur Wytze Rijkmans heeft onder meer de verkooporganisatie van de softwaremaker 'rigoureus' veranderd. 'Vroeger werden vooral producten verkocht. We willen nu de klant de waarde laten zien.'
Rijkmans stelde consultants aan die de vertaling van ict naar de business kunnen maken. 'Om de software goed aan te kunnen wenden heb je business consultants nodig', zegt hij. De medewerkers van de softwaremaker moeten niet meer uitgaan van het product, maar moeten uitgaan van de oplossing die de klant zoekt.
De directeur erkent dat niet iedere medewerker die omslag kon maken. Hij heeft daarom 'van een aantal mensen op een goede manier afscheid genomen'. Daarvoor nam hij twintig nieuwe mensen aan. ‘Dat zijn ervaren mensen die nu werken op de verkoopafdeling, als consultant, bij de pre-sales of bij de afdeling Services.'
De softwaremaker heeft lang last gehad van een slecht imago. Volgens Rijkmans is er de afgelopen jaren hard aan gewerkt om dit imago te herstellen. De herstructurering is de volgende stap.
Voorbeeld
De structuur van de Benelux-organisatie is een voorbeeld voor de organisaties in de andere Europese landen. ‘Wij gaan uit van het ondernemerschap. De Europese organisaties krijgen meer zeggenschap over hoe ze de verkoop in eigen land moeten aanpakken', zegt de nieuwe directeur.
Rijkmans vindt dat de gehele organisatie een nieuw elan uitstraalt. ‘Ik heb veel vertrouwen in het bestuur. Ze hebben een duidelijke visie en doelstellingen. Er wordt geïnvesteerd in bijvoorbeeld managementprogramma's of traineeships. Dat doen ze in een periode dat de economie niet zo fantastisch is.'
CA-ceo John Swainson ging in september 2009 met pensioen. Sindsdien zijn er veel wijzigingen geweest in de organisatie. Bill McCracken is de nieuwe ceo. Ook het Europese managementteam is grotendeels gewijzigd. Rijkmans is sinds september 2009 directeur van CA Benelux.
- 17:08 'Overheden aan zet voor breedbandnetwerken'
- 15:48 Leiden start ICT-afstandsonderwijs nieuwe stijl
- 16:07 CBR vernieuwt PDA's na backofficeprobleem
- 14:16 Maastrichts ziekenhuis getroffen door virus
- 13:20 Minister wil IPv6 verplichten bij aanbesteding
- 11:01 Projectmanager leert niet van eerdere fouten
- 10:50 Softwarepatch blijkt toch oorzaak storing politie
- 11:19 Sogeti Nederland doet niet mee in cloud-tak
- 10:36 Interim-CEO Ctac hoopt op vaste aanstelling
- 09:05 SAP stelt nieuwe managers aan voor overheid
Computable Events - Beheer
Computable organiseert events met praktijkgerichte informatie over actuele onderwerpen in de ICT:
Beheer Webcast | 23-04-08Webtool APC analyseert energieverbruik datacenters
11-03 11:34 APC introduceert een online rekentool, de IT Carbon and Energy Allocation Calculator, om het energieverbruik in datacenters per gebruiker te berekenen. Ict-managers kunnen zo...
Beheer productenSt. Antonius reduceert kosten met open source
09-03 16:10 In de strijd om de beste business cases van 2009 heeft ook het St. Antonius Ziekenhuis zelf een inzending gedaan. Met het project 'Antonius Open' dingen zij mee naar de...
Beheer praktijkInter Access sloot 2008 beroerd af
12-02 13:47 Inter Access heeft eindelijk de jaarcijfers over 2008 gepubliceerd. Het blijkt een rampjaar te zijn geweest voor de ict-dienstverlener uit Hilversum. Messcherpe concurrentie,...
Beheer achtergrondToiletpapier en quotiënten voor business en ICT
17-03 12:07 Mijn vorige blog ging over de verschillen tussen business-mensen en ict’ers en bracht een verrassend verhitte discussie op gang, die ik graag verder ontwikkel.
Beheer opinie

