CA Benelux is voorbeeld voor andere landen

09-02-2010 14:59 | Door Rian van Heur | Lees meer over het bedrijf: CA | Er zijn nog geen reacties op dit artikel | Permalink

De herstructuring van de Benelux-organisatie van softwareleverancier CA heeft als voorbeeld gediend voor de andere Europese landenorganisaties. Benelux-directeur Wytze Rijkmans heeft onder meer de verkooporganisatie van de softwaremaker 'rigoureus' veranderd. 'Vroeger werden vooral producten verkocht. We willen nu de klant de waarde laten zien.'

Rijkmans stelde consultants aan die de vertaling van ict naar de business kunnen maken. 'Om de software goed aan te kunnen wenden heb je business consultants nodig', zegt hij. De medewerkers van de softwaremaker moeten niet meer uitgaan van het product, maar moeten uitgaan van de oplossing die de klant zoekt.

De directeur erkent dat niet iedere medewerker die omslag kon maken. Hij heeft daarom 'van een aantal mensen op een goede manier afscheid genomen'. Daarvoor nam hij twintig nieuwe mensen aan. ‘Dat zijn ervaren mensen die nu werken op de verkoopafdeling, als consultant, bij de pre-sales of bij de afdeling Services.'

De softwaremaker heeft lang last gehad van een slecht imago. Volgens Rijkmans is er de afgelopen jaren hard aan gewerkt om dit imago te herstellen. De herstructurering is de volgende stap.

Voorbeeld

De structuur van de Benelux-organisatie is een voorbeeld voor de organisaties in de andere Europese landen. ‘Wij gaan uit van het ondernemerschap. De Europese organisaties krijgen meer zeggenschap over hoe ze de verkoop in eigen land moeten aanpakken', zegt de nieuwe directeur.

Rijkmans vindt dat de gehele organisatie een nieuw elan uitstraalt. ‘Ik heb veel vertrouwen in het bestuur. Ze hebben een duidelijke visie en doelstellingen. Er wordt geïnvesteerd in bijvoorbeeld managementprogramma's of traineeships. Dat doen ze in een periode dat de economie niet zo fantastisch is.'

CA-ceo John Swainson ging in september 2009 met pensioen. Sindsdien zijn er veel wijzigingen geweest in de organisatie. Bill McCracken is de nieuwe ceo. Ook het Europese managementteam is grotendeels gewijzigd. Rijkmans is sinds september 2009 directeur van CA Benelux.

	Aantal reacties met 3+ sterren		Gemiddelde waardering
1	PaVaKe	154	6.4
2	Reza Sarshar	120	6.7
3	Henri Koppen	109	6.4
4	edekkinga	79	6.6
5	Jaap-G	53	6.1
6	Guido Groeneweg	49	6.3
7	Ruud Mulder	47	6.5
8	mauwerd	43	6.1
9	Frank Brechts	43	6.0
10	Rob Koelmans	40	6.3

Nieuws / Beheer

CA Benelux is voorbeeld voor andere landen

Voorbeeld

10-02 Infor helpt Ferrari met bouwen F1-auto's

10-02 Tester Four Oaks in Israëlische handen

10-02 IS Online en Tres zijn klaar voor Elfstedentocht

10-02 SecureLink migreert Microsoft-diensten Atradius

10-02 Nieuwe software brengt Vitens in problemen

10-02 Ex-Misys-topman moet CSC uit penarie helpen

10-02 Veenman en 20/20 vision adviseren samen klant

10-02 Cisco maakt 2,2 miljard dollar kwartaalwinst

10-02 Misys en Temenos willen fuseren

10-02 Raet stelt Schrijnemaekers als nieuwe CFO aan

10-02 Complexiteit elimineren met Backup Exec 2012

10-02 Avocent van Emerson beheert datacenter

08-02 Blue Coat MACH5 kan versleutelde Flash Video aan

08-02 'ICT-afdeling is te traag voor ontwikkeling apps'

07-02 Western Digital haalt hard uit naar Stellar Data

07-02 Detron beheert ICT voor RTL

07-02 Detron zoekt naar scherper profiel

07-02 Europese ICT-beslissers voorzichtig met budget

06-02 Erasmus Universiteit reorganiseert ICT

06-02 Banometer: Topstart vacaturemarkt krijgt vervolg

19-05-10 CA richt pijlen op publieke sector

17-05-10 CA wijzigt bedrijfsnaam in CA Technologies

07-04-10 CA Benelux werft ondanks ontslagronde

17-02-10 Benelux-directeur CA Rijkmans krijgt promotie

01-02-10 CA benoemt nieuwe algemeen directeur

15-12-09 CA zoekt talent in Europa

15-09-09 CA koopt netwerkbeheerleverancier Netqos

Het herschrijven van de regels van het patch-beheer