ZZP'ers in de ICT leren zich verkopen
Advies- en trainingsbureau Forsa Advies start met een verkooptraining voor zzp'ers in de ict-sector. De training moet zzp'ers in de ict helpen om zich duidelijker te positioneren en makkelijker opdrachten te vinden. Volgens het adviesbureau is de training nodig omdat ict'ers meer moeite hebben om zichzelf te verkopen aan opdrachtgevers.
'De ict-markt is heel grillig. Daarom is een duidelijke positionering voor zzp'ers in de ict erg belangrijk', zegt Tanja van den Akker, mede-eigenaar en trainer bij Forsa Advies. Wij zoemen met de deelnemers in op wat hen uniek maakt, hoe zij zich onderscheiden van andere zzp'ers.'
Effectief onderhandelen
Ook leert de training zzp'ers in de ict hoe zij in contact komen met potentiële opdrachtgevers en deze vervolgens kunnen benaderen en hoe zij effectief kunnen onderhandelen. Van den Akker: 'Juist ict'ers hebben meer moeite om hun kwaliteiten goed onder het voetlicht te krijgen bij potentiële opdrachtgevers. De meeste ict'ers zijn erg gericht op inhoud en de kwaliteit van hun dienstverlening. Ik vergelijk het weleens met Philips. Dat bedrijf besteedt veel aandacht aan opleiding en ontwikkeling, maar is minder goed in het verkopen van zijn producten.'
Volgens Van den Akker hebben veel zzp'ers het de afgelopen maanden moeilijk gehad. 'Op dit moment lijkt de markt zich weer te verbeteren. Daarom is het juist nu van belang om jezelf goed te verkopen', zegt Van den Akker. Hoewel er wel verkooptrainingen zijn die zich richten op zzp'ers, is er volgens haar nog geen training specifiek gericht op zzp'ers in de ict. 'Wij willen juist dat zzp'ers in de training kunnen sparren met branchegenoten. De ict-sector heeft een eigen dynamiek.'
RV, 31-03-2010 19:53
Michiel, 01-04-2010 10:38
Jan, 01-04-2010 13:48
Robbie, 01-04-2010 14:09
Je hebt er immers voor gekozen. Denk bijvoorbeeld aan de arbeidsongeschiktheids verzekering. De helft van de ZZP'ers heeft er geen. Daar ben je mooi klaar mee, je gaat direct de bijstand in. Voor de rest van je leven.
Beroepsaansprakelijkheids verzekering, pensioen? Tja, het leven als ondernemer moet je wel liggen, voor opportunisten geen plaats.
Ron, 13-04-2010 16:00
Jaap, 20-05-2010 11:18
Dit kost natuurlijk tijd en geld. Nu begrijpen sommige criticasters misschien waarom een goede zzp'er ook een goed tarief nodig heeft en dat een uurtarief van bijvoorbeeld €100,- of meer helemaal niet zo extreem is als je duurzaam kwaliteit wil leveren.
De ontwikkeling om de inkoop steeds meer centraal te doen en via de grote tussenpartijen staat daarmee enigzins op gespannen voet. Tenminste... als het doel daarvan louter het drukken van de prijs is.
Deze training tenslotte kan in mijn ogen voor vakspecialisten zeker een nuttige aanvulling zijn.
10-02 Infor helpt Ferrari met bouwen F1-auto's
10-02 Tester Four Oaks in Israëlische handen
10-02 IS Online en Tres zijn klaar voor Elfstedentocht
10-02 SecureLink migreert Microsoft-diensten Atradius
10-02 Nieuwe software brengt Vitens in problemen
10-02 Ex-Misys-topman moet CSC uit penarie helpen
10-02 Veenman en 20/20 vision adviseren samen klant
10-02 Cisco maakt 2,2 miljard dollar kwartaalwinst
10-02 Misys en Temenos willen fuseren
10-02 Raet stelt Schrijnemaekers als nieuwe CFO aan
10-02 Ex-Misys-topman moet CSC uit penarie helpen
10-02 Raet stelt Schrijnemaekers als nieuwe CFO aan
10-02 Acer levert Future Classroom Lab op
09-02 Oracle neemt eHRM-specialist Taleo over
09-02 KPN benoemt Nederlandse directeur en CFO
09-02 MySapply koopt collectief accountantsdiensten in
08-02 Sogeti ontslaat nog eens 110 medewerkers
07-02 Verhuurder Capgemini-pand vecht verhuizing aan
06-02 Erasmus Universiteit reorganiseert ICT
06-02 Banometer: Topstart vacaturemarkt krijgt vervolg
|
|
06-06-11 Helft ZZP'ers verlaagt tarief voor meer werk
31-05-11 Interim-ICT'er voorziet meer werk in 2011
10-02-11 ZZP’er wil liefst rechtstreeks zaken doen
09-02-11 Opdrachtgever kiest ZZP’er om werkervaring
07-02-11 Aantal ZZP'ers in ICT-sector blijft groeien
04-02-11 ZZP'er vindt marges intermediair te hoog
06-01-11 'Vraag naar freelance ICT-specialist trekt aan'
07-05-10 Zelfstandige ICT'er ziet omzet teruglopen
13-04-10 Vraag naar freelance ICT'ers stijgt weer
01-04-10 6 tips: verkoop jezelf als ZZP'er
24-02-10 IT Staffing biedt ZZP'er sociale zekerheid via BV
20-01-10 De loopbaan van een ZZP'er
10-12-09 ZZP-bemiddelingsbureau: vriend of vijand?
19-10-09 Zwaarste periode ZZP'er lijkt voorbij
| Aantal reacties met 3+ sterren | Gemiddelde waardering | |||
 | 1 | 154 | 6.4 | |
 | 2 | 120 | 6.7 | |
 | 3 | 109 | 6.4 | |
 | 4 | 79 | 6.6 | |
| 5 | 53 | 6.1 | |
| 6 | 49 | 6.3 | |
 | 7 | 47 | 6.5 | |
| 8 | 43 | 6.1 | |
| 9 | 43 | 6.0 | |
| 10 | 40 | 6.3 | |
Computable.nl is onderdeel van VNU Media, uitgever van o.a.: NationaleVacaturebank.nl | Intermediair | IntermediairPW | Carrièregids.nl | CompanyRating | NationaleStagebank.nl | Banen.nl | HRbase.nl | HRdirectory.nl | Financebase.nl | InIct.nl | InInterim.nl | InOverheid.nl | Overheidscircuit.nl | Computable | CRN | IT Knowledge Base | Tweakers.net | Recruitmentbloggers
Sitemap | Abonneren | Adverteren | Algemene voorwaarden | Disclaimer | Privacy | Alle rechten voorbehouden © 1995-2012 VNU Media
Veel ZZP-ers hadden geen verkoop nodig in de gouden tijden die achter ons liggen.
Nu de markt er anders uit ziet moeten zij in eens alles uit de kast halen om zich te positioneren in de markt. Hun netwerk aan te halen en te zorgen dat ze weer in beeld zijn bij Brokers en opdrachtgevers.
Daar kunnen ZZP-ers wel wat hulp bij gebruiken is mijn ervaring.