Opslagsector: meer terabytes, minder dollars

Verschuiving naar san en nas kan omzetdaling met 18 procent niet voorkomen

De sector dataopslag heeft een bijzonder slecht 2001 achter de rug. De omzet liep met ruim 18 procent terug tot ruim 24 miljard dollar. Het aantal verkochte terabytes aan opslagcapaciteit is in 2001 met maar 20 procent gestegen. Het jaar daarvoor was dat nog ruim 80 procent. Dat blijkt uit recente cijfers van onderzoeksbureau IDC.

Tegelijk is binnen het marktsegment een voortgaande verschuiving zichtbaar van direct gekoppelde opslag naar netwerkopslag via nas (network attached storage) en san (storage area networks). Directe opslag daalde in 2001 met 27 procent, san-opslag steeg met 7 procent en nas-opslag zelfs met 13 procent. Die trend zet door op middellange termijn: netwerkopslag stijgt tot 2005 jaarlijks gemiddeld 20 procent, terwijl directe opslag gemiddeld met 15 procent daalt.

Omschakeling zinvol

Ceo en president Joe Tucci van EMC heeft een koerswending ingezet, die er binnen zes tot acht kwartalen in moet resulteren dat nog maar de helft van de omzet uit hardwareverkoop bestaat, 30 procent uit software en 20 procent uit dienstverlening. "Dat gaat ze wel lukken", vermoedt John McArthur, vice president dataopslag van IDC. De omschakeling is zinvol. "De bruto winstmarge op hardware in de opslagsector is 40 procent, Op dienstverlening wordt 20 procent verdiend. De brutomarge van software ligt op 80 tot 90 procent", aldus McArthur. De versterkte investering van EMC in tools is dus "een goede zet gebleken".

Leveranciers van opslagsystemen hebben veel last gehad van de economische malaise. De teloorgang van veel internetactiviteiten betekende voor hen een gevoelige klap in de afzet van geheugensystemen. De komende jaren neemt de groei in het aantal terabytes maar langzaam toe. IDC voorziet de eerstkomende jaren geen groeicijfers als aan het eind van de vorige eeuw.

Marktleider EMC moet volgens IDC wel rekening houden met prijsdruk, vooral van Compaq, Hitachi en IBM. "Daarom ook is de distributieovereenkomst met Dell zo belangrijk. Die geeft EMC met de Clariion-lijn indirect toegang tot de markt van NT-opslag, traditioneel een onderontwikkeld segment van EMC." McArthur verwacht dat de leveranciers van opslagsystemen in toenemende mate hun heil zullen zoeken in Europa en Azië. Het marktaandeel in de VS (rond de 40 procent) ziet hij de komende jaren niet veel groeien.
De omzetcijfers van opslagsystemen laten in 2001 een daling zien voor alle besturingssystemen. Alleen Linux staat in de plus. Ook de jaarlijkse gemiddelde groei tot 2005 is het grootst bij Linux: 18 procent. Het knabbelt marktaandeel af van de goedkopere NT-systemen en van Unix in bepaalde wetenschappelijke sectoren. Windows NT haalt zijn gemiddelde stijging (4,6 procent) vooral weg uit de onderkant van de Unix-markt. Unix raakt de komende jaren echter niet uit de gratie: het pikt gemiddeld 2,1 procent marktaandeel in van de bedrijfseigen besturingssystemen.
 
 
"Wel Dell, geen Sun"
Ceo en president Joe Tucci van EMC heeft een verkoopovereenkomst gesloten met Michael Dell en durft de vergelijking met Scott McNealey van Sun best aan.
Sun
"EMC blijft zich toespitsen op dataopslag. Ik wil een omzet die is samengesteld uit hardware, software en dienstverlening in een verhouding van 50:30:20. In slechte tijden doen bedrijven die zich specialiseren het beter dan de rest. Kijk maar naar Intel, Microsoft, Cisco en EMC. Vergelijk ons nu eens met Sun Microsystems. We hebben een vergelijkbare beurswaarde en omzet. Maar Sun concurreert met Intel op chipgebied, met IBM en HP op dienstverlening, met Microsoft op besturingsgebied, met IBM en Microsoft op middleware en met ons op opslaggebied. Ik zou voor geen geld met Scott McNealey willen ruilen. Alleen door je te specialiseren groei je sneller dan de markt als de economie aantrekt."
Dell
"EMC is altijd sterk geweest in directe verkoop aan grote ondernemingen met grote datacentra. We misten echter afzet in de overheidsbranche, de gezondheidszorg en het mkb. Op zoek naar een distributiemodel voor die sectoren kwamen we uit op de overeenkomst met Dell. We weten beide op hoeveel omzet we uit willen komen na die vijf jaar, maar dat hangen we niet aan de grote klok."
 
Marktaandeel leveranciers van systemen voor schijfopslag

Bedrijf	2001	2000	Percentage verandering
Compaq	4.397	5.284	-16,8%
EMC	3.766	5.585	-32,6%
IBM	3.437	3.257	5,5%
HP	1.961	2.403	-18,4%
Sun Microsystems	1.567	3.123	-49,8%
Hitachi Ltd	1.018	959	6,1%
Dell	958	930	3,0%
Fujitsu	855	715	13,9%
HDS	733	586	25,0%
Network Appliance	598	735	-18,6%
Alle andere	4.890	6.037	-19,5%
Totaal	24.180	29.614	-18,3%

Bron: IDC De jaarcijfers 2001 zijn gebaseerd op gerealiseerde cijfers van de eerste drie kwartalen van dat jaar en een schatting van de cijfers uit het vierde kwartaal.