André Lodewijks: ‘Nominatie bekroont partnerbeleid’

Channelweb nomineert voor de Channel Awards verschillende persoonlijkheden. André Lodewijks, channel directeur West- en Zuid-Europa bij Citrix, is genomineerd in de categorie ‘Channel Personality of the Year’. Wij vragen hem wat deze nominatie voor hem betekent.

Al bijna elf jaar werkt André Lodewijks bij Citrix, waar hij zich al vanaf het eerste moment heeft bezig gehouden met channelbeleid. Lodewijks en zijn team ondersteunen partners, system integrators en distributeurs bij de transitie naar de cloud en het ontwikkelen van initiatieven specifiek gericht op het mkb. Eerder was Lodewijks actief in verschillende functies voor it-ondernemingen als HP/Compaq, Dell en Exact.

Volledig indirect saleskanaal

De nominatie voor de Channel Personality-award van Channelweb is voor Lodewijks niet zozeer een overwinning voor hemzelf, als wel een bevestiging van het partnerbeleid van Citrix. ‘We voeren al meer dan vijfentwintig jaar een volledig indirect verkoopbeleid. We willen onze partners belonen voor hun harde werk. Dat leidt soms tot een complexe incentivestructuur. Maar die stelt ons wel in staat om de verschillende rollen die de partners vervullen te belonen.’ Volgens Lodewijks is iedereen binnen Citrix trots op de nominatie. ‘Het is een aanmoediging om door te gaan op de juiste weg en daarbij te blijven innoveren.’

Vernieuwen is essentieel, zo meent de channel directeur. ’Innoveren is noodzakelijk voor de toekomst van het Nederlandse ict-verkoopkanaal’, onderstreept Lodewijks. ‘Het Nederlandse it-verkoopkanaal is in ontwikkeling, maar er zullen echt nog wel stappen genomen moeten worden. We gaan steeds meer richting een cloud-georiënteerde business. Dat betekent dat het kanaal ook aan het transformeren is, of daar in ieder geval zo snel mogelijk mee zou moeten beginnen. Zo kunnen we antwoord geven op die verandering in de markt en daar op een goede manier over adviseren. Partijen die nog steeds leven van het leveren van on-premise omgevingen, zowel hard- als software, zullen zich op de cloud moeten gaan richten. Meer bedrijven bewegen naar de cloud, dus diensten worden vaker afgenomen op basis van abonnement in plaats van aanschaf.’

Channel-model

Ook Citrix is volgens hem volop met deze beweging bezig. Hier ligt dan ook de ambitie van Lodewijks: ‘Wij moeten als aanbieder in staat zijn een goed channel-model te ontwikkelen in een wereld die naar de cloud aan het bewegen is. Dat betekent dat we moeten bouwen aan een ‘cloud ready channel model’ dat bij deze nieuwe ontwikkelingen past en dat we daarbij goed moeten kijken naar de samenwerking met partners en hoe we hen kunnen ondersteunen bij de cloudtransitie.’

Als Lodewijks de award niet mee naar huis neemt, ziet hij hem graag in de handen van Bart van Rheenen van Arrow ECS. ‘Arrow is één van onze distributeurs. We zijn netwerkgericht, dus dat lijkt me een heel logische keuze!’