Computable.nl
  • Thema’s
    • Carrière
    • Innovatie & Transformatie
    • Cloud & Infrastructuur
    • Data & AI
    • Governance & Privacy
    • Security & Awareness
    • Software & Development
    • Werkplek & Beheer
  • Sectoren
    • Channel
    • Financiële dienstverlening
    • Logistiek
    • Onderwijs
    • Overheid
    • Zorg
  • Computable Awards
    • Overzicht
    • Nieuws
    • Winnaars
    • Partner worden
  • Vacatures
    • Vacatures bekijken
    • Vacatures plaatsen
  • Bedrijven
    • Profielen
    • Producten & Diensten
  • Kennisbank
  • Nieuwsbrief

Unisys zet divisiestructuur op de helling

23 november 1999 - 23:00ActueelInnovatie & Transformatie
Redactie Computable
Redactie Computable

Unisys vervangt zijn rigide divisiestructuur. De drie onafhankelijke bedrijfsonderdelen maken plaats voor een matrixorganisatie, die per regio de kernactiviteiten en branche-expertise gaat aanbieden.

Doel is twee vliegen in één klap te slaan: klanten krijgen één aanspreekpunt en Unisys hengelt lucratieve projecten binnen op het terrein van e-handel.
Met de hergroepering komt een einde aan de divisiestructuur die ex-topman Unruh instelde. Hij wist de negatieve spiraal waar Unisys in zat daarmee niet te doorbreken. Zijn opvolger Larry Weinbach slaagde erin de afgelopen twee jaar een miljardenschuld te saneren en Unisys een volwassen strategie aan te meten. Het bedrijf omarmde Windows NT en profileerde zich als ‘onderneming voor informatiebeheer’.
Klanten waren echter niet tevreden; zij hadden nog steeds geen centraal aanspreekpunt en vonden het moeilijk zakendoen met Unisys. Deze reorganisatie moet daar een eind aan maken. Het bedrijf formuleerde zes kernactiviteiten: e-handel, global industries, global outsourcing, global network services, systems and technology, en worldwide sales and services. De verticale markten waar het bedrijf op mikt, zijn onder meer financiële dienstverleners, transportbedrijven, uitgeverijen en communicatiebedrijven.
Eentaskforce van vijftien topmanagers, onder wie één Europeaan, directeur Unisys Nederland Frank Kaalen, bereidde de reorganisatie voor. Voorheen gingen de drie onafhankelijke divisies zelf de markt op, zonder coördinatie in de vorm vanaccount management. Begin 1998 stelde Unisys al accountmanagers aan voor de 250 grootste klanten, waaronder twaalf Nederlandse. Prompt genereerde deze groep volgens Kaalen 50 tot 100 procent meer omzet. "Nu trekken we de maatregelen door", zegt Kaalen. Met ingang van 1 januari hebben alle klanten één aanspreekpunt.
Het personeel van Unisys Nederland is positief over de herschikking. "Het is een logische stap", zegt Ad Heijma, voorzitter van de ondernemingsraad. De lokale invulling vergt volgens hem nog wel overleg. "Als Unisys deze herschikking voor januari rond krijgt, vind ik het knap." Er moet volgens Heijma bijvoorbeeld compensatie komen voor de bonusstructuur van verkopers.
Kaalen verwacht veel van Internet als extra verkoopkanaal, hoewel dit nog in de kinderschoenen staat. "Eenface-to-face verkoopcontact kost vijfhonderd dollar, terwijl zo’n contact via Internet maar één dollar kost." Omdat ook Internet-communicatie menselijke afhandeling vereist, zullen de kosten niet met een factor vijfhonderd afnemen. Ook gaan waarschijnlijk niet alle klanten onmiddellijk mainframes via Internet bestellen. Kaalen verwacht wel dat de productiviteit van Unisys-medewerkers met zo’n 25 procent zal stijgen.

Deel

    Inschrijven nieuwsbrief Computable

    Door te klikken op inschrijven geef je toestemming aan Jaarbeurs B.V. om je naam en e-mailadres te verwerken voor het verzenden van een of meer mailings namens Computable. Je kunt je toestemming te allen tijde intrekken via de af­meld­func­tie in de nieuwsbrief.
    Wil je weten hoe Jaarbeurs B.V. omgaat met jouw per­soons­ge­ge­vens? Klik dan hier voor ons privacy statement.

    Whitepapers

    Computable.nl

    Slimme connectiviteit: de toekomst van bouwen

    Hoe stoom jij jouw organisatie in de bouw en installatie sector klaar voor de digitale toekomst?

    Computable.nl

    Design Sprints: 4 dagen van idee naar prototype

    Hoe zet je in vier dagen tijd een gevalideerd prototype neer met Design Sprints?

    Computable.nl

    Dit is de weg naar informatietransformatie

    In een wereld waar data en informatie centraal staan, moeten organisaties zich aanpassen aan de digitale toekomst. Informatietransformatie is de sleutel tot het versterken van beveiliging en het bevorderen van efficiëntie.

    Meer lezen

    ActueelInnovatie & Transformatie

    Injectie van 111 miljoen in PhotonDelta definitief

    ActueelInnovatie & Transformatie

    Kort: Innovatiezone in Almere, grote Defensiedeal Pro Warehouse (en meer)

    AdvertorialInnovatie & Transformatie

    Ontdek de toekomst van IT-support en managed services op de MSP Show & Service Desk Show in Utrecht

    AchtergrondOverheid

    Software is gevechtskracht

    ActueelInnovatie & Transformatie

    Groningse doorbraak bij 3d-printtechniek voor robotjes

    AchtergrondInnovatie & Transformatie

    Tech aan het front

    Geef een reactie Reactie annuleren

    Je moet ingelogd zijn op om een reactie te plaatsen.

    Populaire berichten

    Meer artikelen

    Uitgelicht

    Partnerartikel
    AdvertorialInnovatie & Transformatie

    Ontdek de toekomst van IT-support en m...

    Op 16 september 2025 vindt in de Jaarbeurs in Utrecht een gloednieuw event plaats dat volledig is gericht op IT-professionals:...

    Meer persberichten

    Footer

    Direct naar

    • Carrièretests
    • Kennisbank
    • Planning
    • Computable Awards
    • Magazine
    • Abonneren Magazine
    • Cybersec e-Magazine
    • Topics

    Producten

    • Adverteren en meer…
    • Jouw Producten en Bedrijfsprofiel
    • Whitepapers & Leads
    • Vacatures & Employer Branding
    • Persberichten

    Contact

    • Colofon
    • Computable en de AVG
    • Service & contact
    • Inschrijven nieuwsbrief
    • Inlog

    Social

    • Facebook
    • X
    • LinkedIn
    • YouTube
    • Instagram
    © 2025 Jaarbeurs
    • Disclaimer
    • Gebruikersvoorwaarden
    • Privacy statement
    Computable.nl is een product van Jaarbeurs