Data General (DG) gaat zijn Clariion-opslagsystemen direct aan gebruikers verkopen. Dit is een signaal dat de computerfabrikant niet zoveel mogelijkheden meer ziet in de oem-opslagmarkt. Tot op heden leverde het zijn Clariions aan serverfabrikanten en oem-leveranciers.
DG-president Ron Skates meldde dat de winst voor de komende anderhalf jaar ‘een risico loopt’, mede door de investering van honderd miljoen dollar in de verkooporganisatie die voortaan ook eindgebruikers moet benaderen en ondersteunen. De bestaande vijftig verkopers en marketeers krijgen versterking van 450 nieuwe collega’s. Het bedrijf wil met deze wijziging in zijn verkoopstrategie marktaandeel wegsnoepen van leveranciers als Sun en Hewlett-Packard.
Mijden
DG levert opslag voor zowel Unix- als Windows NT-systemen, maar zegt concurrentie met de zware opslagsystemen van EMC, Hitachi Data Systems (HDS) en IBM te schuwen. Allereerst zal DG zijn nieuwe SAN-backup-product (storage area network) via het directe kanaal aanbieden. Dat product wordt in het vierde kwartaal van dit jaar gevolgd door Clariion Shared Storage, een beveiligd SAN-systeem met glasvezelaansluitingen. JB
