Netwerkopslag-leverancier FalconStor gaat zich ook richten op het MKB in de Benelux. Het bedrijf investeert in de marketingactiviteiten van het bedrijf.
FalconStor, dat zich veel richt op grote bedrijven, gaat zijn strategie wijzigen om ook het MKB aan te kunnen spreken. Het bedrijf gaat zich daarom meer richten op een marketing-gedreven aanpak. Dat betekent een standaard partner programma, marketing tools en over twee weken een vernieuwde website. ‘Op dit moment worden nog vaak individuele certificaten en trainingen gegeven’, vertelt Danielle Gauthier, vice president marketing EMEA. ‘Voor ons als groeiende organisatie en onze resellers is dat niet meer toereikend. We nemen de volgende stap in onze ontwikkeling.’ Het partner programma zal geïntroduceerd worden op het partner event dat in juni gehouden wordt.
Volgend jaar moet er ook een Benelux salesorganisatie op poten staan, die in Nederland gestationeerd zal worden. Op dit moment wordt sales vanuit Frankrijk gestuurd. Het technisch personeel staat resellers vanuit België terzijde.
