OKI Printing Solutions, specialist in afdrukoplossingen, heeft een distributieovereenkomst getekend met Quantore, de grootste in- en verkooporganisatie voor de kantoorvakhandel in de Benelux. In het kader van deze overeenkomst neemt Quantore met ingang van 1 oktober aanstaande de printoplossingen van OKI in zijn assortiment op. Dit betekent dat de ruim vijfhonderd zelfstandige kantoorspecialisten die lid zijn van Quantore vanaf die datum ook OKI-producten voordelig kunnen inkopen.
Korstiaan van Kleef, marketing & sales director van OKI Printing Solutions Nederland, heeft hoge verwachtingen van de samenwerking: “Wij hebben Quantore als distributeur van onze producten aangesteld omdat het een onafhankelijke organisatie is met een goede landelijke dekking en zeer loyale leden – dealers – die zich met name richten op het midden- en kleinbedrijf (MKB): de groeimarkt bij uitstek voor OKI. De substantiële uitbreiding van ons dealernetwerk die de samenwerking ons oplevert, biedt ons een unieke kans onze producten in één keer bij een groot aantal kantoormachinevakhandelaren voor het voetlicht te brengen en samen met hen de MKB-markt verder te veroveren.”
“Wij zijn met OKI in zee gegaan omdat zowel het bedrijf als zijn producten een goede naam in het kanaal hebben”, zegt Eduard Plate, commercieel manager bij Quantore. “Bovendien ondersteunt OKI ons streven om in nauwe samenwerking met onze leveranciers onze leden optimaal van dienst te zijn. A-merkleveranciers als OKI kennen steeds meer gewicht toe aan het kanaal van zelfstandige ondernemers, het MKB. Terecht: zij zijn in toenemende mate de ‘dragers’ van de grote merken. Op hun beurt hebben onze leden een leverancier als OKI nodig om met de grotere verkooporganisaties te kunnen concurreren. Vanuit deze wederzijdse afhankelijkheid initiëren wij samen acties. Zo kan OKI zijn innovatieve producten breed in de markt zetten en kunnen onze leden hun klanten aantrekkelijk geprijsde producten offreren. Wij noemen dit comakership.”
