American Power Conversion (APC) wijzigt zijn Opportunity Registration Program (ORP) voor bestaande authorized, silver en gold partners. Voornaamste wijziging in het programma is de hogere korting die APC zijn partners biedt voor het aanmelden van nieuwe InfraStruXure-leads.
Paul Ike, countrymanager bij APC Nederland, heeft het liever echter niet over de korting die resellers krijgen als ze online hun lead bij APC aanmelden. “Ik noem het liever geen kortingsprogramma en betitel het liever als een vernieuwde focus”, aldus Ike. “We gaan op een selectieve manier distributeurs en resellers inzetten in bepaalde delen van de markt. Als je een klant aanmeldt, dan is de opdracht voor jou en springt niet jan en alleman er bovenop. Zo willen wij een stukje vertrouwen uitdragen naar klant en partner en laten wij zien dat wij een lead serieus nemen. Bij het aanmelden van zo’n lead dan gaan wij er als bedrijf achter staan en niet meer zoals vroeger als accountmanager. We merkten dat er tussen de accountmanagers wel eens verschillen zaten en dan ontstaat er wrijving. Daarom dus dit aanmeldsysteem met registratie waarmee partners nu mee kunnen doen met de nieuwste technologiën.”
ORP-programma
Het ORP-programma van APC ging anderhalf jaar geleden van start. Het programma richt zich op het vinden en registreren van InfraStruXure-leads. InfraStruXure-oplossingen van APC integreren het rack, koeling, stroomvoorziening en beheer die de netwerkkritische fysieke infrastructuur van een datacenter of serverruimte vormen. Ook partners die niet-InfraStruXure gerelateerde leads binnen brengen van minimaal 20.000 euro kunnen rekenen op een hoger kortingspercentage van APC. Op de APC-partnerpagina’s kunnen authorized-, silver en goldpartners de exacte wijzigingen in de kortingsstructuur bekijken.
Ook vinden er enkele procedurele wijzigingen plaats. Zo worden de verkoopkansen nu online aangemeld en centraal gevalideerd. En zijn er aanvullende mogelijkheden gecreëerd om APC in een eerder stadium in het verkoopproces te betrekken, zodat verkoopkansen nog sneller te verzilveren zijn. De wijzigingen in het programma zijn per 1 november 2006 ingegaan.
