Netwerkleverancier 3Com is onlangs gestart met het 3Com Security Specialization programma om zijn brede portfolio van security oplossingen via zijn gecertificeerde resellers te verkopen.
Hierbij is een gratis online certificatie programma in het leven geroepen om de drempel voor resellers om security oplossingen te verkopen te verlagen. Dit zegt Rob Rentenaar (foto), country manager van 3Com Benelux en Ken Pappas, security strategist bij de security solutions division van 3Com. In het Security Specialization programma kunnen resellers een breed portfolio van 3Com security producten verkopen. De 3Com security oplossingen zijn open en werken daarbij goed samen met de Windows omgevingen van Microsoft, aldus Rentenaar en Pappas.
Resellers kunnen zich om de producten te kunnen verkopen, voor deze diverse producten certificeren. Ten eerste het 3Com X5 Unified Security Platform. De X5 is gebouwd met techniek van TippingPoint Intrusion Prevention Systems (IPS) en houdt allerlei gevaren tegen, aldus Pappas. "Bijvoorbeeld wormen, virussen, trojaanse paarden, poging tot phishing, spyware en gevaren rond VoIP. De 3Com X5 Unified Security Platform kan worden gebruikt door grootzakelijke bedrijven, bijkantoren en in het mkb segment. De 3Com X5 integreert Intrusion Prevention oplossingen met firewall, vpn, web content filtering (onder andere van SurfControl, red.) en dynamic routing."
Resellers kunnen verder de 3Com NAC (network access control) oplossingen verkopen . De nac oplossingen worden ingezet tegen hackers, het beschermen van gevoelige bedrijfsinformatie en interne aanvallen. De 3Com nac oplossingen kunnen gecombineerd worden verkocht met tools van OPSWAT, een softwareleverancier dat endpoint security development tools levert. Het Israelische OPSWAT levert software development kits voor antivirus, anti-spyware, firewall en browser security integratie.
Pappas: Een andere belangrijke ontwikkeling binnen 3Com is de introcutie van het Open Services Networking (OSN) platform. Hiermee kunnen eindgebruikers 3Com apparatuur inzetten voor het gebruik van open-source applicaties en het uitrollen van applicatie diensten. Dit platform opent de weg tot het leveren van nieuwe services enabeld door een enkelvoudig netwerkplatform. Voordelen hiervan zijn het verkrijgen van toegang tot innovatieve, flexibele toepassingen, snelle uitrol van nieuwe toepassingen, besparing van kosten (zowel OPEX als CAPEX), het beschermen van de investeringen en meer controle over de bedrijfsvoering.
Volgens Rob Rentenaar kunnen resellers, die data en voice oplossingen verkopen, zich snel en eenvoudig certificeren voor de verkoop van 3Com's security portfolio. "We bieden hen gratis technische en sales trainingen via het web. Resellers kunnen dan de datanetwerken van hun klanten beter beschermen. We zien voor resellers veel zakelijke kansen in bijvoorbeeld het beveiligen van VoIP netwerken,"
