Netwerkspecialist Juniper Networks heeft access control als nieuwe specialisatie toegevoegd aan zijn partnerprogramma. Het partnerprogramma blijft verder ongewijzigd.
Zo'n 400 partners uit de EMEA regio zijn in Benidorm aanwezig tijdens de Juniper partner conference. EMEA is verantwoordelijk voor een derde van de wereldwijde omzet van Juniper.
Volgens marktanalist Canalys heeft Juniper in het vierde kwartaal van 2006 in vergelijking met hetzelfde kwartaal vorig jaar 28,6 procent groei in enterprise security gerealiseerd. "Onze huidige partnerinfrastructuur, het partnerprogramma en de manier waarop Juniper met partners omgaat is hiervoor verantwoordelijk", meent Gert-Jan Schenk, senior vice president operations in EMEA. "Juniper's marktaandeel kwam op de tweede plaats in die periode. Daarmee werd Nokia ingehaald. Er is daarom geen reden om het partnerprogramma dat goed werkt te veranderen."
Juniper zal specialisaties in de toekomst blijven toevoegen. Schenk: "De specialisatiestrategie werkt goed, omdat het de klant garantie biedt over de kwaliteit van de partner en het de partners helpt zich onderling te onderscheiden. De nieuwste specialisatie, access control, is een combinatie van software en hardware. Partners kunnen zich hierin specialiseren door training en certificatie."
