MySQL, dat onlangs het MECA-partnerprogramma aankondigde, gaat hier nu ook invulling aan geven. Voor Nederland betekent dit dat MySQL nog dit jaar zijn resellergroep naar minimaal tien wil uitbreiden.
Tijdens een resellerevenement dat distributeur Dupaco organiseerde, kwam Betrand Matthelié, director of EMEA marketing bij MySQL, naar Nederland om tekst en uitleg te geven over het vernieuwde partnerprogramma en om geïnteresseerde resellers warm te maken voor MySQL en open source-software. "MECA, wat staat voor MySQL Enterprise Connection Alliance, is ons vernieuwde partnerprogramma", aldus Matthelié. "We hebben het aantal niveaus van drie naar twee teruggebracht, waardoor deelnemers aan dit partnerprogramma óf MySQL Ready óf Gold Partner zijn. Belangrijkste reden voor de aanpassing is dat we het resellers, isv's en system integrators makkelijker willen maken om zaken met ons te doen."
Interesse neemt toe
Concreet gaat MySQL de komende tijd samen met Dupaco op zoek naar resellers die zich al met software bezighouden en die een open source-strategie hebben of deze op zijn minst overwegen. Matthelié: "In Nederland moeten we snel naar minstens tien resellers. Open source is met een niet te stoppen opmars bezig en resellers doen er verstandig aan met dit succes mee te liften. Heel veel grote bedrijven overwegen open source en volgens verschillende onderzoeksbureaus zal deze interesse alleen maar toenemen. Als resellers de komende jaren echt een goede business willen hebben, dan moeten ze open source en natuurlijk MySQL op zijn minst overwegen."
Als we de woorden van Matthelié mogen geloven, zullen verkopers van open source hun omzetten de komende jaren alleen maar zien toenemen. Volgens MySQL biedt de toenemende interesse van bedrijven voor open source meer dan alleen geld. Zo kunnen partijen zich vestigen in een markt waarbij zij de kans tot upselling van bedrijfsapplicaties krijgen. Daarnaast kunnen resellers veel services bovenop open source-software leveren.
Veel verdienen
"In open source zijn software en service in balans", meent Matthelié. "Resellers die MySQL willen verkopen, kunnen zich wenden tot Dupaco, waarna wij zullen proberen hen in ons partnerprogramma op te nemen. Ze worden dan zichtbaar op onze site en we ondersteunen hen in hun marketinguitingen. Ook verzorgen we leadgeneratie voor hen en organiseren we samen seminars en webinars. MySQL in nu goed genoeg voor heel grote groepen mensen en is ook geschikt als mission critical application van een bedrijf. We zien de enterprise en het web steeds dichter tot elkaar komen en deze opmars van open source dendert voorlopig nog wel even door. We verwachten dat de markt voor open source ieder jaar ongeveer 70 procent zal groeien en dat deze groei minimaal tien jaar aanhoudt. Er valt dus nog veel te verdienen."
