EMC lanceert zijn vernieuwde Velocity Partner Programma in EMEA. Een van de vernieuwingen is dat het voor Affiliate-partners nu makkelijker is om toegang te krijgen tot het hele EMC-portfolio.
Het nieuwe EMC Velocity-programma kent drie partnerstatussen. De Signature Solution Center Partners (SSCP's) hebben een alliantie met en specifieke kennis van Microsoft, Oracle, SAP of Cisco. Ook hebben deze partners een EMC Velocity Signature Solution Center waar ze EMC-oplossingen kunnen demonstreren. Op dit moment zijn er SSCP's in Frankrijk, Engeland, Spanje, Oostenrijk en Slovenië. EMC streeft er naar in iedere regio binnen EMEA een SSCP te hebben.
Daarnaast zijn er Premier Solution Partners (PSP's). Deze partners hebben een focus op en veel kennis van EMC-oplossingen op het gebied van Consolidate, Backup, Archive, Protect en Leverage. De Affiliate Partners verkopen een beperkt aantal EMC-producten via EMC's distributienetwerk. Via een eenvoudig web-based contract hebben ze toegang tot EMC-producten.
"Het nieuwe programma is vooral een stuk eenvoudiger voor partners", aldus Michel Schrok (foto), channel-manager bij EMC Nederland. Er zijn nu nog maar drie partnercategorieën in plaats van vijf, waardoor het voor partners duidelijker is wat ze doen met EMC. Maar ook voor de klant is eenvoudiger geworden om te zien wat hij kan verwachten van onze partner. Ook onze manier van zakendoen met partners is vereenvoudigd door veel meer online te doen. We verwachten met dit programma de groei van ons indirecte kanaal verder te versterken, met name binnen de segmenten public en commercial".
Focus op service
EMC heeft ook zijn accreditatieproces voor partners eenvoudiger gemaakt. Partners kunnen hun kennis van EMC-software, -hardware en -services nu vergroten zonder dat er accreditaties nodig zijn in alle acht productcategorieën. Met dit aangepaste proces kunnen partners hun accreditaties aanpassen aan hun focusgebieden en kansen in de markt.
EMC laat services zo veel mogelijk over aan partners. Via EMC Authorized Services Network (ASN) biedt EMC haar ASN-gecertificeerde partners de mogelijkheid om EMC oplossingen te installeren, implementeren en indien gewenst ook in onderhoud nemen. Schrok: "op het gebied van services kunnen partners zich nog beter onderscheiden en meer toegevoegde waarde bieden waardoor ze hun marges kunnen vergroten."
EMC partner Ensis is blij met het nieuwe programma. "Het is voor ons transparanter geworden. Het is nu nog duidelijker wat wij van EMC kunnen verwachten en andersom. De bij ons aanwezige kennis wordt door de status van Premier Business Partner erkend. Voor klanten betekent dit dat zij verzekerd kunnen zijn van een gedegen advies", aldus Hein Kiemeney, Business unit manager Ensis.
