Overland Storage moet een en ander aanpassen om beter aan te sluiten op de storagemarktvraag. EMEA marketing director Chris James geeft toe dat Overland in de komende 12 maanden samen met Nederlandse partners het roer wil omgooien van tape naar disk.
"We verkopen vier keer meer tape dan disk, terwijl de markt vijf keer meer disk dan tape koopt. In de komende 12 maanden zullen we dan ook onze focus veranderen zodat het meer overeenstemt met wat de markt wil", aldus James. Dit betekent niet dat ze ophouden met tape. Het is de verhouding die anders moet, benadrukt hij.
De leverancier heeft in Nederland twee distributeurs – SNE sinds 2004 en ACAL sinds 9 maanden – die resellers daarbij kunnen ondersteunen. "Zelf hebben we een volledig programma ter ondersteuning van onze partners op het internet."
Op deze site kunnen resellers onder andere leads registreren. Het programma relateert die reseller met die specifieke lead en geeft daarop een korting. "We hebben ook een loyalty-programma en er zijn veel manieren waarop resellers punten kunnen verdienen en uit verschillende prijzen kunnen kiezen."
HP en Adic
Binnenkort gaat CRN dieper in op het partnerprogramma van Overland met distributeurs. Het is de laatste twee jaar namelijk stil geweest in de media rond deze storageleverancier. De laatste twee berichten gingen over de beëindiging van de oem-overeenkomst met HP in augustus 2005, en Adic's poging tot een vijandige overname enkele maanden later.
James licht toe dat het driejarige oem-contract met HP indertijd inderdaad eindigde en Overland als Nasdaq-genoteerd bedrijf verplicht is daarover te berichten. Volgens James is het oem-werk voor HP echter gewoon doorgegaan en is de relatie met HP nog steeds "heel goed".
Zo kondigden de twee bedrijven onlangs aan dat Overlands NEO Series en ARCvault families van tape automatisering HP's vierde generatie lineaire open-tape drives, bekend als LTO4, zullen gebruiken. Scott McClendon, interim president en CEO van Overland Storage gaf aan dat Overland HP had gekozen als LTO4 tape drive leverancier vanwege de bestaande goede relatie tussen de twee bedrijven en HP's leiderschap in de LTO tape drive markt. Volgens James zijn er zo nog wel meer voorbeelden dat sinds de beëindiging van het contract drie jaar geleden de samenwerking alles behalve is gestaakt.
Wat Adic betreft, er zijn volgens James nooit plannen geweest om Overland te verkopen, en die zullen er de komende jaren ook niet zijn. "Wij hebben onlangs weer een vijfjarenplan opgesteld en zijn niet van plan Overland uit handen te geven." Ook wijzigt het bedrijf zijn marktbenadering niet. "Die is altijd volledig indirect geweest en dat willen we ook zo houden. We zijn heel tevreden met onze huidige distributeurs SNE en ACAL en ons partnerbeleid in Nederland werpt vruchten af."
Of Overland nog verdere wijzigingen in zijn Nederlandse partnerbeleid gaat doorvoeren zal de komende 12 maanden duidelijk worden. In ieder geval moet de focus volgens James veranderen om beter aan te sluiten op de markt.
