Distributeur ETC gaat voor het eerst samenwerken met een SAP Associate Partner op het gebied van SAP Business One. De alliantie met Odiris is volgens beide partijen een win-win-situatie.
De SAP Associate Partner heeft specifieke kennis over SAP Business One en geeft ondersteuning aan een lead-genererende SAP Referral Partner. "Zo ontstaat een samenwerkingsverband waarbij alle partners optimaal profiteren en zich kunnen focussen op hun specialisme." zegt Hans Jongenelen, brand account manager SAP bij ETC.
Dick Tolboom, operational manager bij Odiris, zegt over de samenwerking: "De brede klantenkring van ETC en zijn partners biedt ons de mogelijkheid in contact te komen met nieuwe partijen. In combinatie met onze SAP-kennis versterken ETC en Odiris elkaar, waarbij Odiris zich vooral richt op consultancy en technische ondersteuning aan de klant."
ETC en SAP bieden een partnerprogramma voor SAP Business One – het SAP Referral Program – waarin de reseller wordt opgeleid tot lead-genererende Referral Partner. De reseller volgt hierbij een intensief tweedaags trainingsprogramma, waarin hij wordt geïnformeerd over de functionaliteiten, mogelijkheden en positionering van SAP Business One. Na het voltooien van het programma gaat de reseller een samenwerking aan met een SAP Associate Partner, zoals Odiris. De SAP Referral Partner begeleidt de klant en is het primaire klantcontact.
