Datastorage mag zich de laatste jaren in een groeiende belangstelling van bedrijven en instellingen verheugen. Geen wonder dus dat ook de omzet in producten en diensten voor storage bij resellers flink gestegen is. De focus lag echter voornamelijk op servers voor de opslag van gigantische hoeveelheden data.
Minstens zo interessant zijn 'kleine' opslagmedia als cd's en dvd's, maar vooral ook sd-cards, usb-sticks en externe hard drives. De behoefte aan een snelle en gemakkelijke manier om datafiles, presentaties, foto's, muziek en video op te slaan, te transporteren en uit te wisselen leidt tot een explosieve groei van de verkoop van removable storageapparatuur; zowel in de consumenten- als in de zakelijke markt. De convergentie van mobiele telefonie, pda's, digitale camera's en mp3-spelers is eveneens een belangrijke drive voor nieuwe ontwikkelingen. De marktonderzoekers voorspellen verkoopstijgingen van vele tientallen procenten.
Ook in technologisch opzicht gaan de ontwikkelingen razendsnel. Voor zowel flash-geheugens als usb-sticks en sd-kaarten is 2 GB al min of meer de standaard, maar inmiddels zijn er al usb-sticks met een opslagcapaciteit van 16 GB leverbaar, terwijl vorige week de eerste dual layer hd dvd's met een opslagcapaciteit van 30 GB op de markt werden gebracht.
Zoals het er nu naar uitziet profiteert de ict-vakhandel daar maar weinig van. Veel removable opslagmedia worden via andere retailkanalen verkocht. Voor ict-resellers is het de uitdaging een compleet, maar toch niet extreem breed assortiment te bieden. Daarin horen diverse soorten en verpakkingen cd's en dvd's, zowel flash media als usb-sticks, mini-sd- en micro-sd-kaarten, maar ook externe hard disks. Belangrijk is dat het assortiment goed aansluit bij de hardware, die aangeboden wordt. Alleen dan zal de klant voor zijn behoefte aan removable opslagcapaciteit naar de ict-vakhandel gaan.
Jan Sanders
Sales Manager bij Verbatim Benelux, Germany, Austria en Switzerland
