Nu ict collaboratieplatform en business enabler wordt dat grenzen overschrijdt wil de Westcon Group niet achterblijven. Samen met partners Avaya en Cisco is een programma ontwikkeld met nieuwe diensten die transnationaal reselling mogelijk maken.
Anthony Daley, executive vice president, the Americas, Westcon Group: "Met het Global Business Program kunnen resellers het vaak ingewikkelde terrein van internationaal zakendoen verkennen. Per land zijn er vaak verschillen tussen kanaalstrategieën, wisselkoersen, belastingschalen en prijslijsten. Ook ondersteuning en verplichtingen rond vendor-reportage verschillen nogal eens per land."
Mark Logan, general manager, hoofd van internationale convergentie producten bij BT voegt daaraan toe: "Westcon Group heeft de infrastructuur om resellers te helpen hun eigen business uit te breiden en om er een succes van te maken in een ander land. Het idee om internationaal zaken te doen was eens een moeilijk propositie voor veel ondernemingen. Nu heeft Westcon Group een echt krachtig programma samengesteld dat resellers kunnen gebruiken om hun eigen internationale verkoopactiviteiten door te ontwikkelen."
Als internationale vad heeft Westcon Group procurement-capaciteit ontwikkeld die een wereldwijde klantenkring in Noord en Zuid Amerika, Europa, het Midden-Oosten, Azië en Australië ondersteunt. Tot nu toe dit jaar heeft Westcon 10.000 bestellingen in 73 landen gedaan, met technologie en logistieke processen die erop zijn gebouwd om soms ingewikkelde multinationale implementaties aan te kunnen.
"We verschepen momenteel naar meer dan 60 landen per maand. We hebben relaties opgebouwd met logistieke leveranciers en partners in al die landen. Wat voor problemen met import of coördinatie resellers ook tegenkomen, we zijn erop gebouwd die te kunnen oplossen. Dit kan resulteren in snellere levertijden zonder de gebruikelijke obstakels", meent Daley.
Dan Ferguson, vice president van AdvanTel, een it-dienstverlener: "Internationale verschepingen zijn veel te ingewikkeld. Mijn eindklanten vragen echter om projectmanagementdiensten van begin tot einde. Met dit nieuwe initiatief van Westcon kan ik tenminste ‘ja' zeggen."
