Bijna een jaar na de overname van ISS komt IBM met geruststellend nieuws voor alle ISS-partners. Zij zullen niet ‘zo maar’ opgescheept worden met meer concurrenten, want IBM Internet Security Systems, kortweg IBM ISS, voert een verplichte certificatie voor alle ISS-producten in.
Het afgelopen jaar was na de overname van ISS door IBM wat onrust ontstaan onder ISS-partners. Door de grote hoeveelheid IBM-partners die er zijn, vreesden zij een explosieve toename van de concurrentie. Tom Noonan, general manager IBM Internet Security Services, nam deze angst weg tijdens het jaarlijkse EMEA-channelevent, wat dit keer in de buurt van het Portugese Lissabon werd gehouden, door een verplichte certificatie in het leven te roepen voor alle partners die ISS doen of willen gaan doen. De partners in de zaal waren zichtbaar opgelucht door deze aankondiging.
Naast de verplichte certificatie ging Noonan ook in op andere zaken. Zo kondigde hij aan dat door het toetreden tot IBM de mkb-markt voor ISS open ligt. Noonan: "Daar liggen enorme kansen en penetratie van de mkb-markt wordt dan ook essentieel voor ons. Deze markt zullen wij honderd procent via onze partners gaan doen. We hebben een druk jaar achter de rug vanwege de herstructuerering van de organisatie en het wordt tijd dat we weer samen met onze partners op de business gaan richten."
IBM heeft de afgelopen jaren verschillende securityleveranciers overgenomen waardoor er een volwaardig securityportfolio is ontstaan. Ook hier ging Noonan tijdens zijn keynote op in. "Op het gebied van security ontstaan er steeds nieuwe dreigingen die nieuwe oplossingen opleveren", aldus Noonan. "De afgelopen jaren zorgde dit ervoor dat bedrijven met allerlei verschillende oplossingen te maken kregen die op zichzelf draaide en die elk voor zich onderhoud nodig hadden. Dat is een onnodig hoge kostenpost waar IBM nu een oplossing voor biedt. Wij bieden een compleet securityplatform dat samenwerkt en open is. Voor bedrijven is het beheer dus eenvoudiger en door het open karakter kunnen zonder problemen nieuwe en andere securitycomponenten worden toegevoegd. Zelfs van concurrerende marken. Ik schat in dat deze nieuwe manier van securitybeheer een kostenbesparing van ongeveer 50 procent zal opleveren."
