Sun lanceert een aantal verkoopprogramma’s met kick-back fees voor partners. Daarnaast is de support van account managers voor partners uitgebreid.
Dit zegt Hendrik-Jan Hunink, channel manager van Sun Nederland, in een gesprek met CRN Nederland. Met de kick-back fees wil Sun groei bewerkstelligen op een aantal speciale productlijnen, zoals storage en servers. Als een partner bijvoorbeeld zijn target voor honderd procent haalt, krijgt hij twee procent kick back. Als een partner voor 120 procent verkoopt krijgt hij 4 procent. Daarnaast zijn er kick-back fees op de verkoop van high-end x64 servers, zowel quad cores als blades. Verder beloont Sun partners met kick back fees als ze ‘slapende klanten' weer kunnen verleiden tot aankoop van Sun oplossingen.
Sun zegt zijn partners meer te ondersteunen met zijn account managers. Dat wordt onder ander gedaan door Jacco Huisman en Bas Peters die van HP afkomstig is.
Dit zegt Hendrik-Jan Hunink, channel manager van Sun Nederland, in een gesprek met CRN Nederland. Met de kick-back fees wil Sun groei bewerkstelligen op een aantal speciale productlijnen, zoals storage en servers. Als een partner bijvoorbeeld zijn target voor honderd procent haalt, krijgt hij twee procent kick back. Als een partner voor 120 procent verkoopt krijgt hij 4 procent. Daarnaast zijn er kick-back fees op de verkoop van high-end x64 servers, zowel quad cores als blades. Verder beloont Sun partners met kick back fees als ze ‘slapende klanten' weer kunnen verleiden tot aankoop van Sun oplossingen.
Sun zegt zijn partners meer te ondersteunen met zijn account managers. Dat wordt onder ander gedaan door Jacco Huisman en Bas Peters die van HP afkomstig is.
