Securitybedrijf AEP Networks gaat in Nederland zijn volledige verkoopmodel 2-tier maken. Dit houdt in dat ook de overheid via resellers en distributeurs bediend gaat worden.
Doordat nu ook de overheid via een 2-tier model door AEP bediend gaat worden, krijgen de huidige resellers de mogelijk een nieuw segment erbij te gaan doen. "Met sommige resellers werken we al heel lang en wij willen hen nu gaan helpen om ook de high level producten voor de overheid te gaan doen", zegt Walter Willekens, regional manager Europa bij AEP Networks. "Daarvoor moeten ze zich wel gaan certificeren. Ook onze twee Nederlandse distributeurs Magirus en E92Plus zullen dit moeten gaan doen. Om het overheidssegment goed te kunnen bedienen, gaan we ook op zoek naar nieuwe resellers die service als focus hebben. Ook resellers die zich met managed services bezighouden zijn van harte welkom."
Voor alle AEP-producten, behalve ssl vpn, dienen resellers zich te certificeren en voor de overheid geldt zelfs een verplicht certificaat voordat er überhaupt verkocht mag gaan worden. Willekens: "We gaan ons Nederlandse kanaal verder uitbreiden en ondersteunen onze resellers en distributeurs hierin. Overheden beslissen niet zo snel waardoor wij vooral in direct thouch met hen staan, eventueel samen met de reseller. De distributeur krijgt vooral een logistieke functie, al zullen ook zij technische ondersteuning moeten gaan bieden. Voorlopig hebben wij aan onze huidige twee distributeurs voldoende en richten we ons vooral op het vinden van nieuwe resellers en waarderen van onze huidige resellers op. Wel zullen wij ons partnerkanaal beperkt houden. We willen namelijk niet een gigantisch groot kanaal, maar wel een gigantisch goed kanaal."
