Avaya wil meer van zijn oplossingen aan de midmarket verkopen, onder andere met de Nederlandse business partner SIT. Daarvoor komt Avaya met een speciaal partnerprogramma.
De nieuwe strategie werd bekend gemaakt tijdens de 2008 Avaya EMEA Partner Conference in Parijs. CRN/Channelweb sprak met Patrick Louwe, directeur van ict-dienstverlener SIT uit Leiden. Hij zegt samen met distributeur Westcon de Avaya-oplossingen te gaan verkopen aan bedrijven in de midmarket. Louwe: "Dat zijn bedrijven tussen de 100 en 500 werkplekken. Daar gaat Avaya een extra focus op leggen, omdat daar nog veel meer oplossingen van het bedrijf kan worden afgezet. In de high-end is Avaya sterk en in het mkb levert het de IP Office-oplossing." Op 12 december zal Avaya meer bekend maken ronde nieuwe midmarket strategie, aldus Louwe.
Vanuit Nederland waren er ongeveer tien business partners aanwezig en distributeurs Westcon en TopTel. Daar kregen ze te horen dat Avaya goede zaken doet. In 2007 groeide Avaya 10,8 procent in omzet. De omzet vanuit het kanaal steeg met 20 procent.
