De Britse storage- en netwerkdistributeur Zycko is sinds kort actief op de Benelux-markt met een kantoor in Amstelveen. Mabel de Vries, voorheen o.a. business unit manager bij Ingram Micro Networking Service en managing director van Landis Frankrijk, leidt Zycko Benelux.
Mabel de Vries, managing director van Zycko Benelux, zegt dat haar bedrijf opereert als een specialistische distributeur. "We leveren onze resellers vijf verschillende soorten ‘solutions sets’. Deze zijn gebaseerd op de Zycko Open Network Environment (ZONE). Dat zijn oplossingen voor datacenter, storage, data communicatie, VoIP en componenten. We hebben een breed portfolio aan oplossingen van onder andere Riverbed, Huawei, Epicenter, Storewize en Isilon en zijn Riverbed authorised training center. We bieden daarmee ‘early life cycle’-oplossingen voor een bepaald probleem. We testen de oplossingen in ons testlab in Groot-Brittannie of op locatie bij een klant waar de reseller aanwezig is. We bieden verder ‘loan agreements’. Hierbij kan een klant kijken of een oplossing het wel goed doet."
De Vries zegt dat Zycko Benelux de bestaande resellers, met wie het al een lange relatie heeft, nauwer gaat ondersteunen. "We hebben al een groot aantal partners in de Benelux die eerder al bij Zycko in Groot-Brittannië inkochten. Dat kunnen ze nu doen bij ons in Nederland. Daarnaast krijgen we nog steun van het salesteam in Groot-Brittannië. We verkopen oplossingen die vaak ’tailor made’ gebouwd moeten worden. Dat wordt gedaan in Engeland, waar ook de voorraad ligt. Verder zijn we voor veel leveranciers, die geen kantoor in Nederland hebben, een steunpunt."
Zycko Benelux heeft nu vier medewerkers in zijn nieuwe kantoor in Amstelveen. Zij worden ingezet voor ondersteuning van de partners. De Vries hoopt eind 2008 ongeveer 15 mensen in dienst te hebben. "Ik selecteer daarbij op inhoud en persoonlijkheid."
