Sinds de overname van XenSource zegt Citrix een end-to-end leverancier te zijn van virtualisatie en application delivery solutions. Nu moedigt Citrix zijn channel partners aan meer van deze oplossingen te verkopen, door trainingen en reward programma’s.
Dit meldt de Amerikaanse CRN. Citrix houdt zijn jaarlijkse conferentie Summit in Orlando. Op de conferentie zijn 1500 werknemers van Citrix en 4500 resellers aanwezig, waaronder ook Nederlandse. Ook zijn er 300 technologie partners van andere leveranciers aanwezig.
Citrix heeft een aantal verkooppijlers voor zijn channel partners, aldus Al Monserrat, vice president worldwide channel en emerging product sales. Ze moeten Citrix end-to-end software verkopen als een strategisch onderdeel van een IT infrastructuur in plaats van een niche product. Resellers zouden ook meer technisch personeel kunnen certificeren en zich specialiseren in de verkoop van XenSource.
