Allied Telesis, netwerkleverancier van access en core building blocks IP-netwerken, bestaat 20 jaar. Het bedrijf verkoopt zijn oplossingen via partners vooral aan enterprise klanten, maar ziet de verkoop aan telco’s en service providers toenemen. Daarom komt er een aparte sales groep voor de telco’s.
Allied Telesin heeft nu twee aparte sales teams die beiden via partners verkopen. Het team van nsp (network service provider) verkoopt aan telco’s/service providers. De enterprise sales verkoopt aan de grootzakelijke markt en mkb. Takayoshi Oshima, ceo en voorzitter Allied Telesis Corporation, vertelt:."We groeien nog steeds in de markten voor enterprise en service providers. Het meest verkopen we aan enterprise klanten, maar we verkopen nu steeds meer aan service providers. In 2007 waren de service providers goed voor 20 procent van de omzet. Daarom gaan we ons meer focussen om de verkoop van de nsp groep te stimuleren. De telco’s hebben behoefte aan snelle en betrouwbare netwerken met een hoge Qos (Quality of Service). Vaak hebben telco’s nog verouderde apparatuur. Veel netwerken van telco’s zijn te vergelijken met motoren van locomotieven. Allied Telesis levert hen netwerken die vergelijkbaar zijn met straalmotoren. We leveren hen triple play oplossingen, waardoor ze voice, video en data services over fibre to the home (FTTH) kunnen gaan verkopen. Dat kunnen ze doen met de iMAP en iMG platformen van Allied Telesis. Onze oplossingen werken goed samen met andere netwerkproducten die complementair zijn, zoals van Cisco, Juniper en Extreme."
Rami Houby,vice president strategic partnerships en alliances bij Allied Telesis, zegt in het nieuwe verkoopmodel met nauw met channel partners samen te werken in de verkoop aan service providers. "Het nieuwe NSP business model heeft een andere marktbenadering dan de enterprise markt. Telco’s migreren naar ethernet en ip-netwerken. Ethernet was al dominant in de lan (local are network), maar nu ook in de wan (wide area network). Dat komt door de toenemende vraag naar IP Triple play services en mobiel breedband. Er gaat namelijk meer data door de wan. Zo is 46 procent van internetverkeer is http gebaseerd, waarvan 10 procent Utube. 37 procent van het netwerkverkeer is afkomstig van p2p."
