3Com breidt de capaciteiten van Open Services Networking (OSN) uit met wan-optimalisatie van Expand Networks. Dit betekent dat Expand- en 3Com-partners nu concreet een totaaloplossing kunnen bieden, volgens Rob Rentenaar, countrymanager 3Com Benelux. Hij praat CRN Nederland bij over de strategie.
Het onlangs geïntroduceerde nieuwe Multi Service Router-platform biedt de best mogelijke geïntegreerde productiviteit, beveiliging en netwerkprestaties en netwerkdiensten, vindt hij. "De OSN-applicatie van Expand Networks, een 3Com|ON Program partner, biedt klanten wan-optimalisatie en -versnelling die de netwerkperformance tot wel 400 procent verbetert." Volgens Rentenaar is dit een doorbraak. "3Com loopt hiermee voor op ondermeer Cisco en Juniper."
Hij legt uit dat OSN een open infrastructuur voor applicatiebouwers biedt om hun applicaties op de 3Com producten te bouwen. In 3Coms switches en routers kan men nu een OSN-module plaatsen met hierop de Expand. applicatie
Dat de aanpak in een partnerbehoefte voorziet blijkt volgens Rentenaar onder andere uit het feit dat zich rond 3Coms OSN-strategie een soort community begint te vormen. Hij vergelijkt het met het wereldwijde Open Source-netwerk, maar voegt daar wat nuchter aan toe: "Voor ons is dit vooral een nieuwe manier om producten te positioneren. Het levert eindgebruikers eenvoud van beheer op: in plaats van losse boxen om het netwerk heen krijgen ze nu een totaaloplossing in het netwerk."
Momenteel is 3Com het OSN-kanaal aan het ontwikkelen. Rentenaar beseft dat 3Com hiervoor ook andere types resellers nodig heeft. "We gaan praten met partners van Expand Networks bijvoorbeeld. We gaan ons huidige kanaal hierin integreren. Dit maakt de samenwerking met Expand concreet." Voor resellers betekent dit dat je Expand nu ook via 3Com kunt kopen.
De afgelopen periode heeft 3Com een aantal grote projecten gewonnen, onder andere door het OSN programma hierin te positioneren. "Dit geeft ons een uniek onderscheidend vermogen en voor partners biedt dit de kans om hun rol bij hun klanten te vergroten. Segmenten waar wij nu reeds met OSN successen hebben geboekt zijn bijvoorbeeld de overheidswereld en de educatieve wereld. Vanzelfsprekend beperkt OSN zich niet tot deze segmenten, maar is overal toepasbaar," aldus Rentenaar.
