Xerox, leverancier van printing en document management oplossingen, werkt steeds meer samen met verschillende soorten partners. Dat zijn naast it-resellers bijvoorbeeld faciliterende bedrijven, die printing en document management oplossingen bieden.
Dit zegt Martijn Brand, Director Office Solutions Group van Xerox Nederland. Hij richt zich op het value channel van Xerox. "We hebben al een aantal partners dat toegevoegde waarde levert, maar is nog altijd ruimte voor nieuwe partners. Met name dienstverleners of partners die beheersconcepten bij bedrijven uitrollen. Bijvoorbeeld een faciliterend bedrijf die ook ICT-beheer aan hun klanten aanbieden. We willen werken met resellers die meer toegevoegde waarde leveren dus niet alleen ‘een doos’. Resellers kunnen beter conceptoplossingen aan hun klanten bieden, indien ze winstgevend willen blijven. Ik denk dat we samen met resellers in de markt met bedrijven van 200 tot 1000 werkplekken nog veel kunnen doen. Daar kunnen we oplossingen bieden voor centraal printing, gecombineerd met document consulting trajecten voor het beheren van document management processen."
