Hitachi Data Systems (HDS), leverancier van storage en serveroplossingen, heeft meer werknemers aangenomen, onder andere op het gebied van marketing en pre-sales. Daardoor wil het bedrijf bestaande en nieuwe partners ondersteunen, onder andere op het gebied van projecten en het bundelen van ‘solution sets’.
Dit zegt Rein de Jong, channel manager bij HDS, in een gesprek met CRN/channelweb.nl. De laatste maanden heeft HDS het aantal werknemers uitgebreid. De Jong: "We hebben twee nieuwe mensen aangenomen op het gebied van marketing en drie nieuwe medewerkers voor andere taken, zoals pre-sales. De nieuwe medewerkers zijn aangenomen ter ondersteuning van onze business partners. Zij kunnen hen bijvoorbeeld helpen bij projecten en migratieplannen die ze bij eindgebruikers moeten uitvoeren. Zij helpen de business partners een onderscheidend vermogen te leveren, onder andere op het gebied van leads en productkennis. We willen bij onze verkoop zoveel mogelijk business partners inschakelen."
De Jong ziet dat een aantal partners zich sterk ontwikkelen door eigen initiatief en kracht. Voor partners, die dat niet allemaal kunnen, geeft HDS ondersteuning. "De channel is voor HDS belangrijk. Zij nemen onze verkoop en diensten steeds vaker uit handen. Dankzij de channel groeien we sterk door. Naast onze trouwe partners zien we dat applicatie partners ons opzoeken. Ze vragen naar ‘solution sets’. De storage oplossing van HDS is dan een onderdeel van een grotere ‘solution set’. De partners combineren dan bijvoorbeeld een applicatie oplossing met een archiveringsoplossing van HDS. We werken hierbij nauw samen met distributeur Green Data Systems."
De Jong verwacht veel van de Storage Expo die in november 2008 in de Jaarbeurs in Utrecht plaatsvindt. "HDS laat daar zijn producten zien, waaronder midrange oplossingen. We hebben een leuke stand, met een Japanse kok, die vlak naast storage leverancier EMC staat."
