Computable.nl
  • Thema’s
    • Carrière
    • Innovatie & Transformatie
    • Cloud & Infrastructuur
    • Data & AI
    • Governance & Privacy
    • Security & Awareness
    • Software & Development
    • Werkplek & Beheer
  • Sectoren
    • Channel
    • Financiële dienstverlening
    • Logistiek
    • Onderwijs
    • Overheid
    • Zorg
  • Computable Awards
    • Overzicht
    • Nieuws
    • Winnaars
    • Partner worden
  • Vacatures
    • Vacatures bekijken
    • Vacatures plaatsen
  • Bedrijven
    • Profielen
    • Producten & Diensten
  • Kennisbank
  • Nieuwsbrief

Eenderde van Dell-resellers is nieuw

19 september 2008 - 09:09ActueelCloud & InfrastructuurDell
Mireille Sampimon
Mireille Sampimon

Van de resellers die zaken doen met Dell is 30 tot 40 procent daarmee begonnen na de lancering van partnerprogramma PartnerDirect. Dit zegt Erik Preisser, kanaal directeur Nederland. Dell maakt geen gegevens per land bekend maar Preisers Europese baas Josh Claman zegt dat in heel EMEA nu 13.000 resellers zaken doen met Dell.

Claman zegt dat Dell het personeelsbestand "nog steeds" uitbreidt om de begeleiding van de partners te verbeteren. Volgens Preisser hoeft in Nederland slechts incidenteel nieuw personeel geworven te worden. In mei werd bekend dat Dell Nederland 140 banen moest schrappen.

De Nederlandse Dell-partners worden vooral begeleid door mensen die tot voor kort uitsluitend direct verkochten. Slechts een enkele functie wordt ingevuld door een extern geworven kracht. Preisser: "Veel Dell-werknemers bleken in hun arbeidsverleden wel eens met het kanaal te maken gehad hebben. We hebben daar nooit op geselecteerd maar het komt nu goed van pas."

Luc Joziasse, commercieel directeur van Wortell, is tevreden over de manier waarop Dell met de partners omgaat. Hij zegt "helemaal niet" te merken dat de omschakeling naar een indirect model lastig is voor zijn contactpersonen. "Ze zijn juist heel creatief in het bedenken van oplossingen, bijvoorbeeld als Dell en wij allebei bij dezelfde klant zitten. Er wordt goed gekeken wat het beste past bij de klant: zakendoen met een partner of met Dell direct."

Deel

    Inschrijven nieuwsbrief Computable

    Door te klikken op inschrijven geef je toestemming aan Jaarbeurs B.V. om je naam en e-mailadres te verwerken voor het verzenden van een of meer mailings namens Computable. Je kunt je toestemming te allen tijde intrekken via de af­meld­func­tie in de nieuwsbrief.
    Wil je weten hoe Jaarbeurs B.V. omgaat met jouw per­soons­ge­ge­vens? Klik dan hier voor ons privacy statement.

    Whitepapers

    Computable.nl

    Beveiliging begint bij de Server

    Waarom lifecycle-denken cruciaal is voor IT-security

    Computable.nl

    Bouw de AI-organisatie niet op los zand

    Wat is de afweging tussen zelf bouwen of het benutten van cloud?

    Computable.nl

    Slimme connectiviteit: de toekomst van bouwen

    Hoe stoom jij jouw organisatie in de bouw en installatie sector klaar voor de digitale toekomst?

    Meer lezen

    ActueelInnovatie & Transformatie

    Kort: 15 miljoen voor QuiX Quantum, NTT DATA met Eurofiber in 5G-zee (en meer)

    OpinieSecurity & Awareness

    Inzicht in kwetsbaarheden aanvalsoppervlak gaat voor budget

    AchtergrondCloud & Infrastructuur

    Eigen datacenter, colocatie of cloud?

    ActueelCloud & Infrastructuur

    Vier doden bij brand Egyptisch datacenter

    Start
    ActueelCloud & Infrastructuur

    Kort: Vergunning voor datacenter EvoSwitch, piepjonge Perry haalt 1,6 miljoen op (en meer)

    Filter
    OpinieCloud & Infrastructuur

    Ddos-aanvallen (en waarom L3-filtering niet optioneel is)

    Geef een reactie Reactie annuleren

    Je moet ingelogd zijn op om een reactie te plaatsen.

    Populaire berichten

    Meer artikelen

    Uitgelicht

    Partnerartikel
    AdvertorialData & AI

    Private AI helpt gemeenten met vertrou...

    In een tijd waarin gemeenten geconfronteerd worden met groeiende verwachtingen van burgers, toenemende wet- en regelgeving en druk op budgetten,...

    Meer persberichten

    Footer

    Direct naar

    • Carrièretests
    • Kennisbank
    • Planning
    • Computable Awards
    • Magazine
    • Abonneren Magazine
    • Cybersec e-Magazine
    • Topics

    Producten

    • Adverteren en meer…
    • Jouw Producten en Bedrijfsprofiel
    • Whitepapers & Leads
    • Vacatures & Employer Branding
    • Persberichten

    Contact

    • Colofon
    • Computable en de AVG
    • Service & contact
    • Inschrijven nieuwsbrief
    • Inlog

    Social

    • Facebook
    • X
    • LinkedIn
    • YouTube
    • Instagram
    © 2025 Jaarbeurs
    • Disclaimer
    • Gebruikersvoorwaarden
    • Privacy statement
    Computable.nl is een product van Jaarbeurs