Netgear, leverancier van netwerkproducten verdiept zijn partnerprogramma door drie niveaus te creëren. Country manager Richard Jonker zegt vooral behoefte te hebben aan resellers die met layer 3 switching uit de voeten kunnen. “We krijgen steeds zwaardere leads. We hebben wel een paar partners die die projecten aankunnen maar ik wil graag een goede geografische spreiding en een aantal specialisten per verticale markt.”
"We zijn nu een jaar bezig met ons Powershift partnerprogramma", vertelt Jonker. "Veel resellers hebben een algemene training gehad en willen hun kennis nu verdiepen. We bieden hen samen met Learning Associates International gespecialiseerde cursussen aan."
Resellers die investeren in kennis worden beloond met betere inkoopcondities. Jonker: "Resellers krijgen loon naar werken. Per partner wordt bekeken hoeveel korting we kunnen geven. De reseller gaat een-op-een in gesprek met onze account manager zodat we goed kunnen bepalen waar hij behoefte aan heeft."
