Lancom gaat zijn Nederlandse distributeurs inzetten voor de certificering van resellers. De aanbieder van netwerkproducten wil zoveel mogelijk partners een officiële status geven. Nu zijn nog slechts twee van de honderdvijftig Nederlandse Lancom-resellers gecertificeerd. Lancom hoopt erop dat de distributeurs zo’n veertig partners per jaar gaan certificeren.
Country manager Benelux Michel Woudstra wijt het lage percentage gecertificeerden aan het feit dat Lancom-partners nu nog de landsgrenzen moeten overschrijden voor een certificeringstraining. "Resellers hebben geen tijd en trekken geen twee of drie dagen uit voor een training op ons hoofdkantoor in Aken. Op zich hoeft een training maar een dag te kosten want onze producten zijn redelijk makkelijk te configureren. Daarom hebben we besloten onze distributeurs in te gaan schakelen voor de trainingen."
"Zodra onze distributeurs zelf gecertificeerd zijn en een extra trainingsdag voor trainers gevolgd hebben, kunnen ze resellers gaan opleiden", zegt Woudstra. De eerstvolgende mogelijkheid om zich te certificeren krijgen de distributeurs in april in Dusseldorf, daarna kunnen ze als opleider aan de slag. "Bij de eerste trainingen zullen we zelf nog aanwezig zijn om de distributeurs te begeleiden, later zal dat niet meer nodig zijn", verwacht Woudstra.
Omdat Lancom niet alleen meer gecertificeerde partners wil, maar sowieso meer wederverkopers heeft het onlangs Kannegieter aangetrokken als vierde distributeur voor Nederland. Dit bedrijf is gespecialiseerd in de distributie van wireless-producten. "We willen groeien naar honderdtachtig, liefst zelfs tweehonderd partners. Op dit moment hebben we vooral behoefte aan wireless-specialisten. Kannegieter kent veel van die resellers en heeft zelf ook veel wireless-kennis in huis."
