Computable.nl
  • Thema’s
    • Carrière
    • Innovatie & Transformatie
    • Cloud & Infrastructuur
    • Data & AI
    • Governance & Privacy
    • Security & Awareness
    • Software & Development
    • Werkplek & Beheer
  • Sectoren
    • Channel
    • Financiële dienstverlening
    • Logistiek
    • Onderwijs
    • Overheid
    • Zorg
  • Awards
    • Overzicht
    • Nieuws
    • Winnaars
    • Partner worden
  • Vacatures
    • Vacatures bekijken
    • Vacatures plaatsen
  • Bedrijven
    • Profielen
    • Producten & Diensten
  • Kennisbank
  • Magazine
  • Nieuwsbrief

3Com gaat uit van eigen kracht

18 mei 2009 - 11:40ActueelInnovatie & Transformatie
Mireille Sampimon
Mireille Sampimon

3Com concentreert zich bij de verkoop van zijn H3C-producten voor de enterprisemarkt niet meer op verschillen met Cisco maar gaat uit van eigen kracht, zegt Beneluxdirecteur Bart Ankoné. “In verkoopgesprekken die we voeren staat de probleemstelling bij de klant centraal en de oplossing die wij daarvoor bieden.”

3Com werkt voor zijn H3C-producten in Nederland sinds enkele maanden met een direct touchmodel. In gesprekken met potentiële klanten wordt volgens Ankoné niet langer uitgelegd wat de verschillen met Cisco zijn maar wat de sterke punten van H3C. "We praten in een eerder stadium met klanten waardoor niet een door Cisco voorgestelde oplossing uitgangspunt is en wij vervolgens mogen gaan uitleggen wat wij in vergelijking daarmee extra bieden."

Ankoné ziet de economische recessie niet als een probleem maar als een uitkomst voor 3Com. "In de jaren negentig zijn een aantal bedrijven flink gegroeid dankzij de recessie. Dat gaan wij ook doen. Onze producten zijn goedkoper, worden sneller geleverd en hebben lagere stroomkosten. Hoe groter de klant, des te meer aandacht er is voor de energierekening is. Met name in datacenters kan dankzij H3C-producten veel bespaard worden op het energieverbruik."

Het feit dat in het merendeel van de bedrijven de CFO nu bij iedere beslissing over investeringen betrokken is, is een voordeel voor 3Com volgens Ankoné. "Een voordeel van recessie is dat klanten kritischer zijn ten opzichte van leveranciers en beter kijken of een ander ze misschien beter, of goedkoper,  van dienst kan zijn. Cisco heeft in het verleden briljante dingen gedaan maar wij hebben nu veel meer smaken."

Meer over

Netwerkbeheer

Deel

    Inschrijven nieuwsbrief Computable

    Door te klikken op inschrijven geef je toestemming aan Jaarbeurs B.V. om je naam en e-mailadres te verwerken voor het verzenden van een of meer mailings namens Computable. Je kunt je toestemming te allen tijde intrekken via de af­meld­func­tie in de nieuwsbrief.
    Wil je weten hoe Jaarbeurs B.V. omgaat met jouw per­soons­ge­ge­vens? Klik dan hier voor ons privacy statement.

    Whitepapers

    Computable.nl

    Innovatie in uitvoering: industrieel bouwen

    Wees voorbereid op de bouwplaats van de toekomst. De praktijk van verschillende manieren van industrieel bouwen

    Computable.nl

    Agentic AI in actie

    De stappen van automatiseren naar écht autonoom werken. Welke toepassingen zijn succesvol?

    Computable.nl

    Slimme connectiviteit: de toekomst van bouwen

    Hoe stoom jij jouw organisatie in de bouw en installatie sector klaar voor de digitale toekomst?

    Geef een reactie Reactie annuleren

    Je moet ingelogd zijn op om een reactie te plaatsen.

    Populaire berichten

    Meer artikelen

    Uitgelicht

    Pieter de Haer, Portfoliomanager Previder

    Partnerartikel
    AdvertorialCloud & Infrastructuur

    Hybride cloud: belofte of valkuil?

    Pieter de Haer, Portfoliomanager Previder De hybride cloud is de belofte van dit moment. Organisaties zien een model voor zich...

    Meer persberichten

    Meer lezen

    OpinieInnovatie & Transformatie

    ASMI, de stille kracht achter chip van morgen

    Groei
    ActueelInnovatie & Transformatie

    ING: it-dienstensector groeit licht harder dan economie

    Productiviteitsgroei
    ActueelInnovatie & Transformatie

    Digitalisering en innovatie speerpunt bij Productiviteitsagenda

    Reza Sarshar
    Awards NieuwsInnovatie & Transformatie

    Digitale innovatie: van apps naar agents

    Frank Breedijk
    ActueelInnovatie & Transformatie

    Digitale soevereiniteit hoeft niet zwart-wit te zijn

    Kaarten energienet
    ActueelInnovatie & Transformatie

    Digitale kaarten versnellen stroomnetuitbreiding

    ...

    Footer

    Direct naar

    • Carrièretests
    • Kennisbank
    • Planning
    • Computable Awards
    • Magazine
    • Ontvang Computable e-Magazine
    • Cybersec e-Magazine
    • Topics
    • Phishing
    • Ransomware
    • NEN 7510

    Producten

    • Adverteren en meer…
    • Jouw Producten en Bedrijfsprofiel
    • Whitepapers & Leads
    • Vacatures & Employer Branding
    • Persberichten

    Contact

    • Colofon
    • Computable en de AVG
    • Service & contact
    • Inschrijven nieuwsbrief
    • Inlog

    Social

    • Facebook
    • X
    • LinkedIn
    • YouTube
    • Instagram
    © 2025 Jaarbeurs
    • Disclaimer
    • Gebruikersvoorwaarden
    • Privacy statement
    Computable.nl is een product van Jaarbeurs