Quistor heeft zijn Italiaanse partner RTT overgenomen. De Oracle JD Edwards-dienstverlener uit Bergen op Zoom wil via de inlijving de Europese expansie in strakkere banen leiden. Spanje is het eerste land waar RTT – dat doorgaat als Quistor Italy – wil uitbreiden. Quistor verwacht dit jaar nog andere overnames te plegen.
Bij RTT uit Italië werken vijftig man. Het bedrijf levert al ruim tien jaar lang diensten voor het Oracle JD Edwards-platform. Het in 2005 opgerichte Quistor uit Bergen op Zoom telt honderddertig medewerkers, waarvan dertig in Nederland. De onderneming heeft buitenlandse vestigingen in Italië, Groot-Brittannië, Tsjechië en Maleisië.
Het bedrijf is als Oracle JD Edwards-dienstverlener marktleider in Europa, beweert directeur/grootaandeelhouder Rens la Maitre. Met het Milaanse RTT werd al langer samengewerkt, vertelt hij. ‘De omstandigheden op de Italiaanse markt zijn echter moeilijker geworden: behalve dat het een complexe markt is om te bedienen, staan de tarieven onder druk. Het kostte RTT moeite om ook nog eens energie te steken in de door ons ook gewenste internationale expansie’, aldus La Maitre.
Onder controle
Door de overname krijgt Quistor de touwtjes in de handen en neemt het nu de marktbenadering in eigen hand. Quistor Italy zal zich richten op Zuid-Europa, waarbij in Spanje als eerste naar uitbreiding wordt gestreefd. De activiteiten zijn overigens niet alleen gericht op Oracle JD Edwards, maar ook op het elearning-platform van Oracle, waarvoor Quistor de wereldwijde leveringsrechten heeft. La Maitre verwacht dit jaar nog andere overnames aan te kondigen. ‘We willen marktleider in Europa blijven.’
Volgens La Maitre lopen de JD Edwards-activiteiten uitstekend. JD Edwards werd in 2003 gekocht door Peoplesoft, dat in 2005 in handen kwam van Oracle. ‘Normaal is het devies van Oracle om overgenomen software onder te brengen in één datamodel, zodat er ook één erp (enterprise resource planning)-oplossing kan worden aangeboden’, zegt La Maitre. ‘Maar de JD Edwards-activiteiten bleken winstgevender dan verwacht. In 2008 steeg de omzet procentueel zelfs sterker dan die van de e-business-suite van Oracle. De productlijn blijft voorlopig intact. Er komen ook nog steeds nieuwe versies uit.’
Geen crisis
Wel merkt de Quistor-directeur dat klanten behoefte hebben aan industriespecifieke oplossingen, en vaak niet meer een breed erp-pakket met uiteenlopende functionaliteit willen afnemen. ‘RTT heeft bijvoorbeeld een pakket voor de chemische industrie in huis waarbij met ‘best practices’ wordt gewerkt, in plaats van de hele doos aan te bieden. In Tsjechië laten we nu ook andere speficieke oplossingen ontwikkelen.’
La Maitre beweert weinig last te hebben van de crisis. Over de omzet of de overnamesom doet hij geen uitspraken, wel dat zijn bedrijf dit jaar 20 procent boven budget draait. ‘Multinationals investeren weer in bedrijfssoftware. Ze willen straks direct klaar staan als de crisis voorbij is.’
