Traffic management software en load balancing specialist Zeus is samen met distributeur Zycko in Nederland op zoek applicatie specialisten die de nieuwe Zeus Traffic Manager 6.0 willen gebruiken en wederverkopen voor de inzet van cloud computing. Zycko organiseert 2 december 2009 een speciale seminar.
Zeus Traffic Manager 6.0 is nu beschikbaar en begin 2010 komt het Cloud Traffic Manager product op de markt. VARs kunnen deze producten inzetten voor cloud comnputing diensten.
Mabel de Vries, managing director van Zycko Benelux zegt graag nieuwe partners te ondersteunen met het traffic management aanbod van Zeus: ‘Gezamenlijk hebben Zeus en Zycko Benelux geinvesteerd in locale kennis en support. Dit heeft reeds geresulteerd in een aantal belangrijke deals. Sinds januari 2009 heeft Zycko locale technische resources die in diverse stadia worden ingezet bij en voor partners. Dit varieert van pre-sales support (meegaan naar klanten, presentaties verzorgen, ondersteunen bij projectontwerp etc). Daarnaast kunnen eindgebruikers van onze resellers i.o.m. hun reseller gebruik maken van deze kennis tijdens evaluaties. Dit jaar zijn er een groot aantal evaluaties gestart, welke niet zelden hebben geresulteerd in de aanschaf van de Zeus oplossing. Het is voor bedrijven heel eenvoudig om voor een maand een testomgeving aan te vragen. Dit is naar onze mening nog altijd de beste manier om te kunnen beoordelen of deze oplossing ook in de ‘live’ omgeving voldoet aan de eisen van de klant. Regelmatig hebben klanten behoefte aan ondersteuning in de Nederlandse taal en benaderen Zycko en dat wordt gewaardeerd.’
Marketing
De Vries vervolgt: ‘Voor resellers hebben we ondersteuning nog verder uitgebouwd met marketing programma’s om de markt te kunnen ontwikkelen. Onze marketing programma’s worden per vendor op de reseller afgestemd (in dit geval Zeus, maar kan ook Riverbed, HDS, Infortrend zijn) en worden vervolgens gepersonaliseerd met het artwork van een reseller. Denk hierbij aan ontwerp van webpagina’s, inrichten van seminars met sprekers en content van hun websites of nabelacties.’ Al onze events worden op een manier opgebouwd dat een partner eenvoudig de content en presentaties kan overnemen en naar zijn bedrijfsmodel en uitstraling kan inrichten. Een voorbeeld van zo’n event is gepland op 2 december a.s. met als thema :”optimaliseer uw databeschikbaarheid en verbeter uw ROI”. De combinatie van Zeus (internationaal) en Zycko Benelux BV lokaal vormt een comfortabele basis voor resellers om deze oplossing snel te kunnen adopteren, omdat we in het begin volledige sales en pre-sales support bieden totdat de partner zelf operationeel is en autonoom kan handelen. De samenwerking met Zeus (Traffic Management), Riverbed (Wan optimalisatie en applicatie accelleratie) en diverse storage oplossingen van o.a. Infortrend en HDS maken het aanbod voor optimale databeschikbaarheid compleet.’
Op dit moment is er een grote behoefte aan meer partners, besluit De Vries. ‘Er zijn veel leads die verdeeld moeten worden en omdat Zycko Benelux als distributeur alleen indirect levert, komen wij graag in contact met nieuwe partners die zich richten op Traffic Management en Loadbalancing.’
