Security-leverancier RSA, onderdeel van EMC, ziet genoeg groei voor het komende jaar, onder andere op het gebied governence en compliance, waarvoor het bedrijf Archer Technologies is overgenomen. Dit zegt RSA’s EMEA channel director Bruno Borremans. RSA verkoopt tegenwoordig voor tachtig procent indirect.
In kasteel De Hooge Vuursche in Baarn organiseerde RSA onlangs een update voor zijn 120 Benelux-partners. Hier werden onder meer de komende veranderingen in het SecurWord-partnerprogramma aangekondigd, zoals meer kortingen. Verder werd het RSA SecureWorld Authorised Services Network (ASN) aangekondigd, waardoor partners hun klanten zelf professionele diensten kunnen leveren, zoals implementatie en onderhoud. Dit kan allemaal onder het RSA-logo. ‘Resellers kunnen hierdoor extra marge maken’, aldus Bruno Borremans, EMEA channel director van RSA. Verder werd de RSA Knowledge Academy gepresenteerd. Hier kunnen resellers verkoopopleidingen volgen (sales en pre-sales). Ook komt er binnenkort een RSA Trainingscentrum waar eindgebruikers worden getraind.
Borremans zegt dat 2009 een goed jaar was. Vooral in het vierde kwartaal van 2009 namen de verkopen toe, zoals die van het product enVision, een logmanagementplatform voor security information en event management (siem). Over 2010 is hij ook optimistisch. ‘Er is sprake van een groei rond security event management. Bedrijven willen nu niet alleen authenticatie en identity management, maar een totaal beheerplatform voor informatie security management. Daaronder vallen bijvoorbeeld authenticatie, web fraud detectie en data loss prevention (dlp). Tachtig procent van de verkoop gaat via onze kanaalpartners.’ Borremans verwacht dat de verkoop via partners in 2010 stijgt, want klanten hebben budgetten gereserveerd voor information security management, onder andere dlp. ‘Allemaal oplossingen die RSA in huis heeft.’
Borremans verwacht verder veel van het overgenomen Archer Technologies, dat software levert voor governance, compliance, business continuity en audit management. 25 van de Fortune 100-bedrijven gebruiken Archer Technologies. De Archer-oplossing biedt niet alleen in risico en compliance maar ook beleidsmanagement.
De samenwerking met EMC, VMware, Cisco en andere partners is ook cruciaal voor verdere groei van RSA. Zo ziet Borremans groeikansen door RSA te combineren met Cisco IronPort C-series, of door RSA en VMware te combineren voor authenticatie in virtuele omgevingen. RSA wordt steeds vaker toegepast in andere software, zo besluit Borremans. ‘Microsoft Sharepoint gebruikt al standaard security software van RSA.’
