Het zijn ‘gouden tijden’ voor Cisco-brokers. Door het tekort aan Cisco-producten en -componenten kloppen steeds meer resellers aan bij brokers die actief zijn in Nederland.
Omar Beyhum, network sales manager bij broker Smith & Associates Europe uit Haarlem, ziet een toenemende vraag naar Cisco-producten en -componenten. ‘Het zijn gouden tijden voor Cisco-brokers nu Cisco kampt met produçtieproblemen en lange levertijden. Cisco-partners die jaren geleden geen interesse hadden om zaken te doen met brokers zijn nu verplicht om bij ons in te kopen. Wij kunnen Cisco overal in de wereld inkopen en leveren ook gebruikte en gereviseerde producten.’
De zaken gaan heel goed, aldus Beyhum: ‘Onze omzet is met 30 procent gestegen vergeleken met vorig jaar, dankzij de schaarste op de markt. Iedere week krijgen we twee nieuwe klanten (meestal Cisco-partners) die iets bij ons kopen omdat het bij Cisco gewoon niet vooradig is en de levertijden flink zijn opgelopen. Het is voor ons nu moeilijker geworden om onderdelen te vinden dan klanten.’
Beyhum zit zelf in de board van UNEDA. Deze organisatie vertegenwoordigt wereldwijd meer dan 230 Cisco-brokers met een jaarlijkse omzet van twee miljard dollar aan nieuwe, gebruikte en gereviseerde Cisco-producten.
