Cisco denkt dat zijn partners de komende jaren kunnen groeien met netwerkarchitectuuroplossingen voor cloud, video en verticale markten. De netwerkleverancier zegt dat video op dit moment de ‘killer app’ is. Dit zeiden diverse Cisco-managers tijdens de Cisco Partner Summit 2010 die onlangs in San Francisco werd gehouden.
Marthin De Beer, senior vice president of Cisco’s Emerging Technologies Group, zei dat de resellers meer video-oplossingen kunnen verkopen door de aankoop van Tandberg. De videoconferencing-oplossingen van Tandberg zijn geschikt voor grote en kleine bedrijven. Cisco is daarbij een campagne gestart om een low-end oplossing tegen hoge korting aan (zakelijke) thuisgebruikers en op de desktop te verkopen. De resellers kunnen naast verkoop en installatie ook verdienen aan diensten rond video-oplossingen, managed services, hosted en cloud services. Bij de verkoop van Cisco-video-oplossingen kunnen resellers een beroep doen op de financiering van Cisco Capital. De netwerkleverancier benadrukt nogmaals dat resellers eerder goede zaken deden met voice, maar nu echt ook moeten overgaan op het verkopen van video, omdat het een echte ‘killer app’ is. Zeker voor de middenmarkt en het mkb, aldus ceo John Chambers.
Cloud en virtualisatie
Naast video zijn netwerkarchitecturen gebaseerd op virtualisatie- en cloud-diensten voor datacenters een groeimarkt. Dat komt doordat zo langzamerhand it-beslissers interesse krijgen in cloud computing en bijbehorende toepassingen en diensten. En die zijn er al, zoals Google (Apps), Microsoft (BPOS) en Amazon (back-updiensten). Cisco zegt zowel externe (voor service providers) als interne clouds (voor bedrijfsomgevingen) te leveren. Groeikansen in de cloud zijn voor partners onder andere managed services en het leveren van virtuele datacenters. Cto Padmasree Warrior verwacht in de toekomst zowel on premise als via de cloud te leveren. De leverancier zal hierbij goed kijken hoe applicaties worden gebruikt. Cisco zal zich daarbij op verschillende manieren opstellen, onder andere als cloud provider en cloud infrastructure provider.
Ook verticale markten bieden groeikansen, zoals met samenwerkingsoplossingen en video. In de gezondheidszorg kunnen voorbeeld arts en patiënt via een videoconferencing van Tandberg met elkaar communiceren. Partners die voldoende getraind zijn en de juiste contactpersonen in verticale markten hebben, kunnen flink groeien.
