Computable.nl
  • Thema’s
    • Carrière
    • Innovatie & Transformatie
    • Cloud & Infrastructuur
    • Data & AI
    • Governance & Privacy
    • Security & Awareness
    • Software & Development
    • Werkplek & Beheer
  • Sectoren
    • Channel
    • Financiële dienstverlening
    • Logistiek
    • Onderwijs
    • Overheid
    • Zorg
  • Computable Awards
    • Overzicht
    • Nieuws
    • Winnaars
    • Partner worden
  • Vacatures
    • Vacatures bekijken
    • Vacatures plaatsen
  • Bedrijven
    • Profielen
    • Producten & Diensten
  • Kennisbank
  • Nieuwsbrief

HDS werkt aan grotere naamsbekendheid

20 september 2010 - 11:513 minuten leestijdActueelCloud & InfrastructuurHDS

De Japanse dataopslagleverancier Hitachi Data Systems (HDS) wil meer van zijn oplossingen afzetten in het mkb en de middenmarkt. Dat moet gebeuren door een vergroting van de naamsbekendheid en verkoop via business partners. HDS heeft hiervoor onlangs nieuwe werknemers aangetrokken die de partners ondersteunen. Dit zegt HDS-directeur Maarten Paddenburg in gesprek met CRN Nederland.

In de grootzakelijke markt staat HDS al bekend om zijn dataopslagsystemen, de Universal Storage Platform V-series. Onder de naam XP-series worden deze ook verkocht door HP, via een oem-samenwerkingsverband. Al jaren wil het Japanse bedrijf zijn grip op het mkb en de middenmarkt vergroten, onder andere met zijn Adaptable Modular Storage-lijn. Daarvoor heeft de leverancier, die actief is vanuit een kantoor in Amsterdam, vier nieuwe mensen aan genomen. Paddenburg: ‘Zij gaan de partners helpen bij de verkoop van onze oplossingen. Ook moeten zij onze naamsbekendheid vergroten en vraag naar HDS bij eindgebruikers creëren. Het mkb vraagt om dataopslag die goed werkt. Dat geldt overigens niet alleen voor het mkb. Ook grote organisaties, zoals it-afdelingen van kleinere ziekenhuizen, willen geen grote complexe san, maar een midrange storage-omgeving.’

Inmiddels wordt in Nederland voor zeventig procent indirect verkocht via partners en dertig procent direct. Grote tier-1 partners zijn in Nederland onder andere PQR en i3 Groep. Met deze twee partners aast HDS op storage tenders, onder andere van het ministerie van Defensie. Andere resellers worden bediend door de distributeurs Avnet en Green Data Systems (GDS), dat onlangs een nieuwe datacenter opende in Deventer.

Paddenburg ziet dat verticale markten belangrijk zijn voor zijn bedrijf. ‘Dat zijn markten als de telco’s, banken zoals de ING, ziekenhuizen, nutsbedrijven en de overheid. Belangrijke system integrators zijn voor ons Atos en T-Systems’, aldus Paddenburg.

Het bedrijf biedt grote klanten onder andere Storage Economics aan, een methode waarmee organisaties inzicht in de werkelijke opslagbenodigdheden krijgen. Deze nieuwe methode wijkt af van iedere andere roi-tool in de markt en analyseert 33 verschillende kostenposten gerelateerd aan dataopslag. Paddenburg: ‘Dat loopt goed, er is vooral interesse voor Storage Economics bij utility providers. Dat biedt een beter opex-resultaat (operating expenditures, de terugkerende kosten voor een product, systeem of onderneming in twee tot drie jaar tijd, red.). Vanuit capex-perspectief (capital expenditures staat voor de kosten voor ontwikkeling of levering van niet-herbruikbare onderdelen van een product of systeem, red.) zijn we duur, maar op lange termijn bieden onze oplossingen kostenvoordelen. Je moet niet alleen kijken wat een oplossing kost, maar vooral wat hij oplevert.’

Meer over

Storage

Deel

    Inschrijven nieuwsbrief Computable

    Door te klikken op inschrijven geef je toestemming aan Jaarbeurs B.V. om je naam en e-mailadres te verwerken voor het verzenden van een of meer mailings namens Computable. Je kunt je toestemming te allen tijde intrekken via de af­meld­func­tie in de nieuwsbrief.
    Wil je weten hoe Jaarbeurs B.V. omgaat met jouw per­soons­ge­ge­vens? Klik dan hier voor ons privacy statement.

    Whitepapers

    Computable.nl

    Bouw de AI-organisatie niet op los zand

    Wat is de afweging tussen zelf bouwen of het benutten van cloud?

    Computable.nl

    Slimme connectiviteit: de toekomst van bouwen

    Hoe stoom jij jouw organisatie in de bouw en installatie sector klaar voor de digitale toekomst?

    Computable.nl

    De weg van dataverzameling naar impact

    Iedere organisatie heeft data, maar niet iedereen weet hoe je het goed gebruikt. Hoe zet je waardevolle informatie om in actie?

    Meer lezen

    AchtergrondCloud & Infrastructuur

    Europese it moet nú regie pakken

    OpinieData & AI

    Maak ai saai!

    ActueelData & AI

    Cisco sorteert voor op komst van ai-agenten

    AchtergrondData & AI

    Nvidia lanceert 20 nieuwe ai-fabrieken in Europa, maar passeert Nederland

    ActueelCloud & Infrastructuur

    Meer spreiding datacenters door knelpunten

    ActueelCarrière

    Kort nieuws: Netcompany verhuist naar de Hofstad, meer omzet Besi, Fugaku snelste super (en meer)

    Geef een reactie Reactie annuleren

    Je moet ingelogd zijn op om een reactie te plaatsen.

    Populaire berichten

    Meer artikelen

    Uitgelicht

    Partnerartikel
    AdvertorialInnovatie & Transformatie

    Computable Insights

    Een ai-agent die klantvragen afhandelt. Dat is een van de nieuwste troeven van softwareproducent Salesforce, dat daarmee meesurft op de...

    Meer persberichten

    Footer

    Direct naar

    • Carrièretests
    • Kennisbank
    • Planning
    • Computable Awards
    • Magazine
    • Abonneren Magazine
    • Cybersec e-Magazine

    Producten

    • Adverteren en meer…
    • Jouw Producten en Bedrijfsprofiel
    • Whitepapers & Leads
    • Vacatures & Employer Branding
    • Persberichten

    Contact

    • Colofon
    • Computable en de AVG
    • Service & contact
    • Inschrijven nieuwsbrief
    • Inlog

    Social

    • Facebook
    • X
    • LinkedIn
    • YouTube
    • Instagram
    © 2025 Jaarbeurs
    • Disclaimer
    • Gebruikersvoorwaarden
    • Privacy statement
    Computable.nl is een product van Jaarbeurs