HP blijft een sterke focus op zijn kanaalpartners houden, ook onder leiding van de nieuwe ceo Leo Apotheker. De nieuwe HP-baas is afkomstig van SAP, waar veel aan direct sales wordt gedaan. Hij heeft nog niet veel gezegd over de samenwerking met kanaalpartners.
Dit meldt Stephen DiFranco, vice president en general manager van de Americas Solution Partners Organization (SPO) in een brief aan zijn business partners, aldus de Amerikaanse CRN. Wel zouden onder leiding van Apotheker een aantal zaken kunnen veranderen, zo benadrukt DiFranco. Apotheker heeft zich nog niet echt uitgelaten over de kanaalpartners. Hij zei in een conference call dat hij de komende weken werknemers, klanten en aandeelhouders gaat bezoeken. Het woord ‘kanaalpartners’ ontbrak in zijn uitspraak.
Apotheker heeft in ieder geval veel ervaring in de softwareverkoop, terwijl HP tot nu toe veel hardware en services verkoopt. Hij weet echter ook heel veel van direct sales. Sommige Amerikaanse partners hebben daarom gemengde gevoelens, vooral omdat HP gericht is op de verkoop van producten en het kanaal. Aan de andere kant is het een goede zaak als HP meer software weet te verkopen, aldus een partner.
Naar verwachting zal HP ook meer grote softwareleveranciers overnemen. Apotheker zegt dat HP meer moet zijn dan alleen maar een som van onderdelen. Software is de lijm die dat moet bewerkstelligen. HP zal volgens analisten zijn pijlen op Oracle richten. Apotheker kent Oracle goed en hij krijgt hulp van ex-Oracle president Ray Lane, die Oracle tien jaar geleden heeft verlaten na een ruzie met Oracle-directeur Larry Ellison. HP is verder ‘not amused’ dat ex-ceo Mark Hurd snel onderdak heeft gevonden bij zijn goede vriend Larry Ellison.
Intussen wordt gespeculeerd welk groot softwarebedrijf door HP wordt overgenomen. Dat zou weleens SAP kunnen zijn, aldus analist Steve Duplessie van de Enterprise Strategy Group in een artikel op de website eWeek.
