Sinds juli 2010 staat application delivery specialist F5 Networks Benelux onder leiding van Rene Oskam, director sales Benelux. Hij is verantwoordelijk voor alle verkoopactiviteiten in de regio Benelux. CRN Nederland sprak met hem over de ambitieuze groeiplannen die hij met zijn business partners wil realiseren.
Oskam, voorheen werkzaam als channels en sales director bij Cisco en als country manager bij Check Point, stuurt het Benelux-salesteam aan, bouwt de verkoopstrategie verder uit, en onderhoudt nauwe contacten met partners en eindgebruikers. Hij zegt dat F5 Networks hard groeit. Er zijn inmiddels honderden klanten. ‘We zijn daarom op zoek naar nieuw talent voor de Nederlandse en Belgische markt, zoals account managers, een channel manager en technisch specialisten.’
F5 Networks groeit omdat het voor bedrijven steeds belangrijker is dat zij hun applicaties snel en veilig kunnen aanbieden aan hun gebruikers, of ze nu op kantoor of op honderden kilometers afstand toegang willen, aldus Oskam. ‘Onze application delivery controller onderbreekt iedere sessie tussen een server en zijn gebruikers (full proxy), inspecteert de sessie en doet hier op basis van zijn applicatie-intelligentie iets slims mee. Daardoor kunnen bedrijven applicaties versnellen, langer in de lucht houden, en ook veiliger maken. De application delivery controller kan de server ontlasten door de ssl-authenticatie over te nemen, of door statische content van een applicatie op zijn cache-geheugen te bewaren. Hierdoor worden servers ontlast, waardoor bedrijven ook hun serverpark kunnen terugbrengen. Dit kan een enorme besparing opleveren (minder servers, minder energie, minder licenties).
F5 Networks brengt applicatie-intelligentie in het netwerk van softwareleveranciers als Microsoft, Oracle en SAP. De application delivery controllers kunnen echter ook ingezet worden om vele andere applicaties te ondersteunen. Bedrijven kunnen met de meegeleverde api-tool (irules) de application delivery controller ook van bijzondere applicaties intelligentie meegeven. De leverancier moedigt zijn klanten aan deze code met elkaar uit te wisselen. Daarvoor bestaat het online community en kennisplatform DevCentral, een succesvolle online community met tienduizenden leden. Oskam: ‘Op DevCentral werken onze klanten dagelijks samen. Ze delen ideeën, technologie en codes.`
F5 Networks heeft een strategisch samenwerkingsverband met VMWare, aangezien veel servers tegenwoordig gevirtualiseerd draaien. Met de i-Control Application Programming Interface (API) kunnen de application delivery controllers communiceren met de virtuele infrastructuur, en bijvorbeeld extra servers opstarten en in productie nemen waneer zich meer gebruikers melden. Deze integratie bewaakt de responstijd en past de servercapaciteit automatisch aan de vraag aan. Daarnaast kunnen F5-producten helpen wanneer beperkingen in de infrastructuur het gebruik van VMotion onmogelijk maken.
Oskam zoekt geen uitbreiding van het aantal partners, maar wil met de bestaande partners meer verkopen aan de diverse verticale marktsegmenten, zoals financiële instellingen, multinationals, telecombedrijven en webhosters. ‘Onze partners worden bediend door distributeurs Westcon, Terach en Avnet. Alle partners nemen deel aan het EMEA-partnerprogramma Unity.’ Volgens Oskam werkt zijn bedrijf samen met sterke partners, zoals Dimension Data, Telindus-ISIT, SecureLink, Pinewood, Verizon, OnSight, Ion-IP en Dell. ‘We verkopen geheel indirect, maar we doen wel aan `direct touch` bij grotere eindgebruikers, zoals telecombedrijven en financiële instellingen.’
