Opensourcevirtualisatie wint aan populariteit onder Europese bedrijven, zegt Linux-leverancier Red Hat. Om deze bedrijven goed te bedienen wil Red Hat nauwer samenwerken met system integrators, zowel in Nederland als in Europa. Er liggen volgens de leverancier kansen op het gebied van verkoop en onderhoud van Linux en virtualisatie. System integrators kunnen deze technologieën verpakken als ‘solution sales’. Dit zegt Gertjan Vaessen, SI sales manager van Red Hat Nederland.
Vaessen zoekt system integrors, die naast de Linux-technologie, ook de Red Hat Enterprise Virtualization-oplossingen willen verkopen en implementeren. Zij kunnen dan een gecombineerd product- en dienstenpakket bieden. Volgens Vaessen zijn system integrators een goede partij voor zowel Red Hat als eindgebruikers. ‘Gebruikers krijgen garantie als ze onze producten aanschaffen en ict-dienstverleners krijgen op hun beurt weer steun van een grote Linux-leverancier, waar ze goede marges mee kunnen maken. Inmiddels zijn er grote en kleine system integrators die onze producten verkopen, zoals Accenture, Capgemini, Logica, Ordina, Xebia en VXcompany.’
De partners bieden cloud computing-oplossingen die gebaseerd zijn op Red Hat-technologie, aldus Vaessen. De leverancier verzorgt technische trainingen in Red Hat Enterprise Virtualization. De partners kunnen daarmee hun eigen expertise van virtualisatietechnologie aanvullen en klanten een breed open source platform voor virtualisatie bieden, aldus Vaessen. De software wordt gedistribueerd door Copaco en Dupaco.
Volgens Vaessen hebben klanten interesse in Red Hat’s Linux- en virtualisatietechnologie, omdat ze zien dat ze er kosten mee kunnen besparen, bijvoorbeeld hardware-, licentie- en operationele kosten. Verder zoekt de leverancier partners voor de verkoop van JBoss middleware. Grote klanten van Red Hat zijn onder andere ING en Air France KLM, dat Linux en JBoss combineert. Vaessen: ‘Voor de Nederlandse en Belgische markt zijn we daarom nog op zoek naar extra Premier Partners.’
