F5 Networks Benelux groeit in 2012

Netwerkleverancier F5 Networks Benelux zal ook in 2012 nieuwe mensen werven. Verkoopdirecteur René Oskam van F5 Networks hoopt zijn personeelsbestand net als in 2011 te kunnen uitbreiden met zeven nieuwe krachten. F5 Networks is leverancier van oplossingen voor application delivery networking (adn).

Het personeel van de netwerkleverancier houdt goed in de gaten welke bedrijven er wel eens beveiligingsproblemen kunnen hebben. Oskam: 'Dat kan bijvoorbeeld zijn wanneer een organisatie in het nieuws komt. Vaak kunnen we een rol spelen bij het oplossen van die problemen.'

Oskam merkt dat het lastig is om samen te werken met de verkoopteams van de grotere softwareverkopers waarmee F5 Networks in de Verenigde Staten een technologische samenwerking heeft: 'Vanuit Noord-Amerika werkt ons bedrijf samen met grote ict-bedrijven zoals Microsoft, Oracle en VMWare. Binnen Nederland is het moeilijk met de lokale verkoopteams van deze softwareverkopers gezamenlijk op te trekken. Ze hebben hun eigen 'salestargets' en ze kunnen er niets aan verdienen om met ons samen te werken, dus ik begrijp dat wel. Wij richten ons daarom vooral op hun resellers die ons product vervolgens kunnen meeverkopen. Dat verloopt een stuk soepeler.'

Interessant spelletje

Oskam is medio 2010 begonnen als verkooptdirecteur van F5 Networks in de Benelux. Hij vindt het in zijn functie interessant om voor elkaar te krijgen wat hij wil. Oskam: 'Wanneer je een plan opstelt voor het hele jaar, waarin je aangeeft hoeveel mensen je extra wilt aannemen, dan moet je er ook wel echt zorgen dat de beloofde omzetgroei wordt gerealiseerd. De lijnen binnen F5 Networks zijn erg kort en heel professioneel. Ik rapporteer rechtstreeks aan de vice president van de hele regio EMEA. Ik vind het een interessant spelletje om de door mij gecreëerde verwachtingen waar te maken.'

In zijn werk heeft de Benelux-sales director soms moeite een juiste keuze te maken in mensen. Oskam: 'Ons team is in 2011 uitgegroeid van negen naar zestien mensen. Dat is een aanzienlijke groei, maar het is nog steeds een klein team. Dat betekent dat je je geen fouten kunt permitteren in het aannemen van nieuwe mensen. Ik verwacht in 2012 weer zeven medewerkers aan te nemen en ik wil zorgen dat ze de juiste ervaring hebben en heel zelfstandig zijn.'

Consensus

Werknemers van F5 Networks komen weinig op kantoor. Meestal werken ze bij klanten, vanuit de auto of thuis. Oskam: 'Ik heb met iedereen uit mijn team wel dagelijks contact en dat vind ik een groot voordeel aan een kleinere organisatie. Ik denk dat ik mijn personeel genoeg ruimte geef om dingen te doen. Ik zit ze niet op de huid als dat niet nodig is. Ik probeer ook altijd consensus te zoeken bij belangrijke beslissingen. En dat is misschien wat mijn personeel als onprettig ervaart, want die vinden misschien dat het nemen van beslissingen sneller kan.'

Oskam vindt het juist erg belangrijk dat medewerkers zich kunnen vinden in een beslissing en betrokken worden. 'Hoe meer draagvlak, hoe meer verantwoordelijkheid mensen nemen', zegt de sales director. 'Anders dan raken ze niet gemotiveerd en hebben ze het gevoel van: René heeft een beslissing genomen en dat is zijn beslissing, niet mijn probleem.'

Eigen smartphone

Dat steeds meer werknemers hun eigen smartphones willen gebruiken op de werkvloer, legt F5 Networks geen windeieren. Oskam: 'Bedrijven staan het steeds vaker toe om ook te werken op privé-smartphones, maar de apps moeten wel snel en veilig zijn. En werkgevers zullen controle willen hebben wie ze welke toegang geven tot hun applicaties. Onze producten kunnen daarmee helpen.'

In Nederland telt F5 Networks een paar honderd klanten, waarvan er afgelopen jaar zo´n zeventig tot honderd bij zijn gekomen. Oskam zegt dat het bedrijf weinig merkt van de verslechterde economie. Oskam: 'Onze producten worden ingezet om applicaties veiliger, sneller en beter beschikbaar te maken. Organisaties kunnen het zich niet permitteren dat applicaties niet of slechter beschikbaar zijn. Bovendien kunnen ze het niet gebruiken negatief in de publiciteit te komen doordat ze niet voldoende beveiligd bleken.'