Bij de Channel Awards 2015 is Eelco Wanders, director channel and midmarket territory bij EMC, genomineerd in de categorie Channel Personality of the Year. Wanders dankt deze nominatie vooral aan de manier waarop hij resellers betrekt bij de groei van EMC in Nederland. Hiervoor heeft hij de focus van de salesorganisaties verlegd naar businessgeoriënteerde oplossingen en het sluiten van deals.
De afgelopen jaren heeft EMC in Nederland grote stappen gemaakt in zijn indirecte handel. In 2013 en 2014 werd er respectievelijk 24 en 20 procent meer omzet in ons land gedraaid. Dit heeft ertoe geleid dat EMC 93 procent van zijn handel via het indirecte kanaal verkoopt. En dat percentage wil Eelco Wanders de komende jaren nog verder omhoog krijgen. Hiervoor zijn nieuwe programma’s opgezet waarin de distributeurs van EMC een belangrijke rol spelen.
Zo werd in 2014 het Velocity Partner Programma vervangen door het EMC Business Partner Programma. Binnen dit programma kunnen partners allerlei specialismen volgen zodat er meer verkocht kan worden. Het gaat hier dan om geconvergeerde infrastructuren, Exchange, referentiearchitecturen, SAP Hana en vdi. Met de aanvullende mogelijkheden kunnen partners zich ontwikkelen, specialiseren en beter positioneren.
Ook verwacht EMC op het gebied van cloud computing veel van zijn partners. Doordat klanten steeds meer om de hybride cloud vragen, verandert de rol van EMC-partners naar die van cloud service provider. Hiervoor heeft EMC een speciale bid desk opgezet en een lead development service. Wanneer een EMC-partner geen eigen clouddatacenter heeft, kunnen clouddiensten in samenwerking met andere EMC-partners worden opgezet. Deze mogelijkheden worden aangeboden in het EMC Cloud Partner Connect Program.
Onder leiding van Eelco Wanders heeft EMC in Nederland recent veel stappen gezet om de partners te helpen beter hun klanten te bedienen. Verschillende nieuwe een aangepaste programma’s werden hiervoor ingevoerd. EMC doet al bijna al zijn handel via partners, maar voor Wanders is dat nog niet genoeg. Zelfs die laatste 7 procent wil hij via EMC-partners gaan wegzetten. Een nobel streven dat een nominatie als Channel Personality of the Year voor de Channel Awards verdient.
Ga terug naar de genomineerden.
Stemmen
Bekijk hier de complete lijst met alle genomineerden voor de Channel Awards 2015 en breng je stem uit binnen verschillende categorieën.
