Bij de Channel Awards 2015 is Stef Koopman, channel manager Benelux bij VMware, genomineerd in de categorie Channel Manager of the Year. Koopman dankt deze nominatie vooral aan de invoering van een nieuw it-model dat resellers helpt om niet meer de klant vanuit een productgedachte te bedienen, maar vanuit een oplossingsgedachte. Dit wordt ondersteund met het OneCloud-beheerplatform.
Het technologieaanbod van VMware is de afgelopen jaren flink gegroeid. Het bedrijf levert onder andere end user computing, servervirstualisatie, verschillende smaken ‘software-defined’ en zelfs een public cloud-portfolio. Allemaal oplossingen om organisaties productiever en sterker te maken. Hier bovenop biedt VMware het OneCloud-beheerplatform voor alle apparaten, applicaties en clouds. Ook werd het dienstenaanbod flink uitgebreid zodat channelpartners beter kunnen verkopen.
In Nederland heeft Stef Koopman een nieuw it-model ingevoerd waarmee resellers worden geholpen om het totale businessmodel van klanten te kunnen ondersteunen. Dit gaat verder dan het wederverkopen van servervirtualisatie, het maakt de koppeling mogelijk van virtualisatie- en cloudoplossingen. Zo kunnen in een datacenter zaken als het netwerk, de server en de storage worden gevirtualiseerd en wordt daar overheen een beheerlaag met OneCloud gelegd.
Binnen het nieuwe it-model wordt de productgedachte dus losgelaten en kan een reseller een totaaloplossing leveren. VMware ondersteunt daarbij met een dienstenportfolio dat het hele palet van endpoint tot datacenter beslaat. Dat betekent afscheid van point solutions en de overgang naar geïntegreerde it-oplossingen. Stef Koopman heeft ervoor gezorgd dat partners met de nieuwe businessmodellen werken en zodoende eindgebruikers ondersteunen. Een knappe prestatie waarmee een nominatie als Channel Manager of the Year verdiend is.
