De Schijndelse distributeur DSD Europe wordt in heel Europa officieel electronic software delivery (esd)-distributeur van de licenties van Microsoft Office en Windows. Het bedrijf bereikte hierover overeenstemming met Microsoft in Ierland.
‘Dit is geweldig’, zegt Thijs van de Moosdijk, ceo en medeoprichter van DSD Europe. ‘Een contract zoals dit is in vijftien jaar tijd niet meer voorgekomen in West-Europa. Het past binnen de strategie van Microsoft. Zij kiezen niet langer voor machtige grote spelers, maar voor kleinere en snellere bedrijven met meer focus in de specifieke segmenten. De deal was nooit gelukt als onze inkoopafdeling niet nauw met Microsoft Nederland had samengewerkt toen we nog geen distributieovereenkomst hadden’, vervolgt Van de Moosdijk. ‘Daardoor kende het management van Microsoft ons en kwamen we met hen in gesprek.’
Digitale samenwerking
‘Alle Office-licenties gaan straks vanuit Microsoft via een directe koppeling naar het DSD-platform’, legt Van de Moosdijk uit. ‘Vanuit dat platform bestellen resellers de Microsoft-licenties die vervolgens direct geleverd worden in het platform. Als de licentie verlengd moet worden, zoals bij Office 365, geeft het platform de mogelijkheid dit te doen. De eindklant wordt hierover geïnformeerd uit naam van de reseller. Dat kan elk jaar terugkeren. De integratie van Microsoft in het DSD-platform is nog gaande. De verwachting is dat we er 1 september mee van start gaan. Bestaande klanten merken niets van deze overgang, behalve het feit dat er vanaf dat moment geen voorraadstatus meer is, want er is altijd voorraad. Een bijkomend voordeel voor de reseller is dat de laatste voorraad met extra korting wordt verkocht.’
Extra kickback-fees
Dat DSD Europe ESD-distributeur van Microsoft wordt, betekent dat resellers extra kickback-fees kunnen krijgen. In het vierde kwartaal gaat de Schijndelse firma webinars opzetten om resellers die nog onbekend zijn met Microsoft te helpen extra verdiensten te creëeren bij de verkoop van de licenties. Daarnaast geeft DSD Europe partners die zich nieuw inschrijven een licentie Office 365 Personal cadeau. ‘Nu we officieel distributeur zijn kunnen we aan iedereen leveren. Er zijn geen obstakels meer. Voor retailers, sub-distributeurs en webshops hebben we technieken klaar staan die allemaal door Microsoft worden ondersteund’, besluit Van de Moosdijk.
DSD Europe is genomineerd voor de Channel Awards in de categorie ‘Cloud Distributor of the Year’. Tot en met 13 november kan er worden gestemd. Op 7 december 2016 maakt Channelweb de winnaars bekend tijdens een awardshow.
