Aad van Schetsen, voormalig ceo van Uniface, is sinds 1 maart gestart als channel-verantwoordelijke bij Betty Blocks. Hij vertelt over hoe hij samen met partners de wereld met no-code wil veroveren.
Hoeveel partners heeft Betty Blocks nu al?
‘We hebben nu zo’n tien à twaalf partners, zowel in Nederland als in het buitenland. Ook zijn we met verschillende partijen in onderhandeling. We zijn op zoek naar softwaredistributeurs en applicatiepartners in de vorm van value added resellers. Ik richt me hierbij vooral op de landen waar no-code al enigszins bekend is. Dit zijn de Scandinavische landen, het Verenigd Koninkrijk, Canada, de Verenigde Staten, Australië, Nieuw-Zeeland en Japan. Het liefst vind ik in al deze landen één of twee serieuze partners. Kwaliteit is hier belangrijker dan kwantiteit.’
Je geeft aan het belangrijk te vinden om partners continue op te leiden. Kun je dit toelichten?
‘We willen partners, het verkopen en ondersteunen van, de propositie leren. Het gaat hierbij om technische kennis en de verbinding maken tussen ons eigen sales- en applicatieteam enerzijds en de partners anderzijds. Daarnaast kunnen partners een belangrijke rol spelen bij het inpassen van Betty Blocks in een lokale markt.’
Wat voor voordelen heeft ten slotte het, nog te schrijven, partnerprogramma voor de partners?
‘We zijn innovatief in de markt en kunnen hierdoor behoorlijk concurreren.’ Van Schetsen geeft aan momenteel druk bezig te zijn met het partnerprogramma. ‘Dit is één van mijn eerste prioriteiten voor de komende periode. Er volgt ook een online partnerportaal. Onze partners kunnen hierdoor sneller met het platform van start gaan, sneller ontwikkelen en vooral betere applicaties bouwen. Daarnaast is de Betty Blocks-oplossing goedkoper omdat we uitsluitend in de cloud werken.’
Over Betty Blocks
Betty Blocks is opgericht in 2012 en biedt een applicatie-ontwikkelplatform vanuit de cloud. Gebruikers kunnen hiermee onder meer web-, mobiele en zakelijke toepassingen ontwikkelen.
Naast het hoofdkantoor in Alkmaar beschikt de onderneming over kantoren in Duitsland, de Verenigde Staten en Duitsland. Het bedrijf heeft zo’n 45 medewerkers in dienst. Vorig jaar investeerde ING zo’n drie miljoen euro in Betty Blocks.
