Hewlett Packard Enterprise (HPE) kondigde afgelopen maand aan het Partner Ready-programma in november te willen uitbreiden met als doel partners meer winst-en groeikansen te bieden. Michiel van Vlimmeren, algemeen directeur van HPE Nederland, licht aan Channelweb alvast een tipje van de sluier op over de veranderingen en de reden erachter.
‘Het aangepaste programma biedt een aantal belangrijke voordelen. Zo hebben we, omdat we partners willen helpen meer te profiteren van trends in de markt, ons compensatiemodel voor onder andere Synergy, Nimble storage, Simplivity Hyper Converged en Greenlake Flexible Capacity aangepast. Daarnaast worden partners beloond voor iedere verkoop van HPE-producten of diensten. Ook hebben de technische medewerkers van onze partners voortaan toegang tot dezelfde bronnen als onze eigen presalesmedewerkers.’
Waarom is het partnerprogramma veranderd?
‘Ons partnerprogramma bestaat al bijna tien jaar. Omdat de wereld om ons heen verandert, en omdat we partners willen helpen meer te profiteren van nieuwe trends in de markt hebben we ons partnerprogramma daarop aangepast.’
Is het online partnerplatform ook vernieuwd?
‘Nee, de portal blijft hetzelfde, alleen wordt er informatie toegevoegd over het aangepaste compensatiemodel.’
Wat betekent het aangepaste programma voor jullie als organisatie?
‘Met deze aanpassingen kunnen we onze innovaties in met name hybride it nog sneller en efficiënter naar de markt brengen via onze partners. Partners kunnen op hun beurt klanten beter helpen hun hybride it gestalte te geven. Daarnaast zorgen we ervoor dat onze partners nog meer profiteren van de verkoop van deze oplossingen.’
Zijn er voor de toekomst al volgende programmawijzigingen in aantocht?
‘Nee. Het aangepaste programma biedt momenteel ruim voldoende mogelijkheden voor ons en voor onze partners om samen te groeien.’
Met welke partners werken jullie samen in Nederland?
‘De partners die onze technologie en dienstverlening verkopen variëren van meer traditionele partners tot serviceproviders en alles wat daar tussen ligt. Daarnaast hebben we een netwerk van zogenaamde ecosysteempartners, partners die technologie leveren die aanvullend is op wat HPE levert.’
Is HPE eigenlijk nog op zoek naar nieuwe partners?
‘Jazeker. Partners die gebruik willen maken van het HPE portfolio in hybride it of edge zijn welkom bij HPE. Uiteraard zijn er strenge criteria, waaraan deze partners moeten voldoen. Ook moeten partners certificeringstrajecten doorlopen om de kwaliteit te waarborgen.’
