Fondsbeheerder NL-Fund heeft het afgelopen jaar met ICT-Fund, een fonds dat zich richt op ict-bedrijven, tien miljoen euro aan contracten gefinancierd. Hiermee zijn zestien ict-partijen geholpen die inmiddels zo’n tweeduizend (service)contracten hebben ingebracht. Met dit fonds speelt de NL-Fund naar eigen zeggen in op de 'alles as a service'-trend in de ict-branche.
De aangesloten leveranciers in de ict-markt brengen hun managed services-contracten in tegen een deel van de contante waarde. Nationale Nederlanden Investment Partners (NNIP) levert het financierend kapitaal. De voorfinanciering gebeurt op basis van gecontracteerde debiteurenstromen. ‘Werkkapitaal blijft beschikbaar en de groei van ict-bedrijven wordt zo niet beperkt door financieringsproblemen’, zegt Frederik Wegener Sleeswijk, directeur van NL-Fund. ‘Elk nieuw contract wat ze sluiten kunnen ze inbrengen tegen de contante waarde, waardoor ze een echte groeimotor te pakken hebben.’
Product-as-a-Service
Steeds meer ict-leveranciers bieden de eindgebruiker abonnementsdiensten. Het financieren van contracten speelt volgens de directeur in op de servitization-trend, ofwel Product-as-a-Service. Wegener Sleeswijk: ‘De trend ‘van bezit naar gebruik’ legt een groot beslag op de financieringscapaciteit van de leverancier, die immers alle opstartkosten en investeringen, onder andere de inkoop van hardware zelf moet dragen, terwijl de klant per maandelijkse factuur betaalt voor de dienst, en dus de kosten over langere tijd uitsmeert.’
Stijgende vraag naar kapitaal in ict-markt
NL-Fund beheert momenteel twee fondsen. Het eerste (besloten) fonds, opgericht in 2014, is verbonden aan PCI Nederland. Dit fonds heeft in 2018 ter waarde van zo’n tachtig miljoen gefinancierd. ‘Het tweede fonds, ICT-Fund, is een open fonds en werkt sinds vorig jaar voor onder meer Felloo, Provide, Teleplaza, 360Sportsintelligence, Apply, Oaktree Groep, AVEX, Xafax, Pegamento, Bright Access en WeServe. De overige partijen worden nog niet gecommuniceerd vanuit NL-Fund’, aldus een zegsvrouw.
Directeur Wegener Sleeswijk voorziet dat contractfinanciering komend jaar weer fors zal toenemen, als gevolg van de stijgende vraag naar kapitaal in de ict-markt: ‘We verwachten te groeien aan totale contractwaarde, niet alleen omdat de managed services-markt verder groeit, maar ook omdat steeds meer fabrikanten, importeurs en resellers deze financiering ontdekken.’
Kopen van ict-contracten
ICT-Fund is in 2017 opgericht door NL-Fund met het oog op het kopen van ict-contracten. De basis voor deze oplossing is een zogenaamde ‘gecontracteerde kasstroom’ met een partij die een gezond risico vormt en die zich contractueel verbonden heeft tot betaling voor de dienst die hij afneemt. ICT-Fund heeft ook eigen back-up oplossingen ingericht, waardoor de dienstverlening aan de eindklant te allen tijde wordt uitgevoerd, ook in het geval dat de oorspronkelijke vendor failliet zou gaan. Nationale Nederlanden Investment Partners (NNIP) financiert deze nieuwe vorm van financiering, ‘contractfinanciering’.
